课程背景:
创新大时代,商业模式的创新概念正在逐步改变着产业的生态环境和消费环境,随着数字化时代的到来,体验经济和各个新族群生活方式的完善带来诸多商业创新,产业创新的机遇。
本课程将在此给创新时代面临升级,转型,创新的企业家以国内独创的商业理论体系,协助企业家对定位创新、产业链整合创新、流量模式创新、产业资源资本整合创新、跨界创新、互联网思维、数字化创新等商业模式落地等完成一个系统的启发与学习,同事,在训练及企业项目模式系统化升级的过程中,让企业家能够系统创新,把握机遇,提升构建完整落地系统的能力。
课程三大核心价值:
◆ 企业家如何整合资源并进行资源变现?
◆ 企业家如何作势,形成自己的产业话语权?
◆ 企业家如何利用商业模式,将项目和企业价值N倍增长?
在创新大时代下,定位适合企业基因的商业模式!利用商业模式,整合上下游,梳理产业链,深度绑定客户!在落地大时代,商业模式如何系统落地?本课程一次解读四大类、六十种商业模式,快速找到对标模板!关于商业模式的问题,在本课中都可以找到自己的答案。
课程收益:
● 全方位熟知企业战略转型与盈利模式创新思维,解决企业盈利模式创新难题;
● 寻找转型时期企业商业模式创新与盈利模式突破之路,为企业经营者提供战略转型与商业模式创新的“道、法、术、器”;
● 通过课堂咨询工具的学习与讲解,超越现有企业盈利渠道,解决渠道局限性与核心竞争力的问题,帮助企业经营者重新梳理自身的商业模式;
● 建立从战略到市场的一体化商业盈利系统,统一协调价值链定位、业务系统、盈利模式、现金流结构、关键资源能力的规划决策。
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理
课程方式:专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+咨询实操
课程亮点:
● 咨询式总裁班:运用特训形式,融入咨询手段!
● 实操应用工具:价值百万的咨询工具大揭秘,商业模式创新简单化、工具化、实用化!
● 实例现场分析:专家教练现场分析点评您企业的商业模式系统,为企业经营指路导航!
第一讲:商业模式本源
一、价值链定义
二、价值链核心逻辑
1. 流量逻辑
2. 平台逻辑
3. 产业链分工与主从关系
案例分析:
1)无人机价值体系分析
2)大疆核心竞争力成长之路
3)海澜之家大数据经营模式
四、价值链里的利益相关者
五、新微笑曲线
1. 研发平台——IP聚焦构建消费者心智话语权
2. 沟通平台——消费行为场景管理,消费者流量入口的真正掌控者
3. 交付平台——不断迭代的低成本高效率,打造产业最佳协作平台
案例分析:百胜集团——全球大型餐饮集团
第二讲:商业模式交易结构体系设计
一、交易结构分类
1. 买卖型交易结构
2. 股权型交易结构
3. 金融型(租凭)交易结构
4. 平台型交易结构
案例分析:新希望六和——与农民朋友共享事业平台
二、商业模式交易结构的四限理论
第一象限的交易模型——投资发展
第二象限的交易模型——跨界延伸
第三象限的交易模型——整合延伸 外包
第四象限的交易模型——整合运作
案例分析:
1)麦当劳——新兴市场国家战略
2)通读四象限发展逻辑
3)KEEP——数字化多元健身场景
咨询现场:结合商业模式交易结构工具,梳理企业利益相关者,解构企业交易结构体系
第三讲:商业模式的思维洞见
一、资源整合
1. 价值塑造 2. 价值体系 3. 组合资源
案例分析:
1)链家到贝壳——产业资源重构的全新商业模式
2)拼多多——拼出不一样的微商业世界
二、资源变现
案例分析:
1)美团——“零售+科技”的战略践行
2)山东一盏云茶叶——从批发商走向网红茶馆
三、玩法优化
案例分析:
1)喜茶——高端新式茶开拓者
2)ZARA——“快速时尚”的领先品牌,综合零售形式
3)万科——多元化、专业化、精细化经营
四、商业模式思维的三个阶段格局
1. 利己——赚钱思维 2. 共赢——值钱思维 3. 利他——资本思维
案例分析:
1)碧桂园服务——物业行业领跑者
2)藏獒——德钦贡森价值体系创新构建全新商业模式
3)天威诚信
第四讲:商业模式设计八步法
模型:八步法模型介绍
一步法:商机研究——产业本质、现状与规律
二步法:企业基因研究——外部商机与内部特点互动
三步法:定位确定——战略系统与价值链定位缺一不可
四步法:交易结构——商业模式的核心
五步法:盈利模式——赚钱有道
六步法:投融资模式——值钱为王
七步法:核心竞争力打造——建立自己的护城河
八步法:运营模式设计——落地了一切才是真的
案例分析:
1)小米——爆品突围粉丝经济商业模式体系分解
2)滴滴——中国领先的出行服务平台
3)SHEIN——全链路数字化运营提升品牌力
咨询现场:商业模式分析公式
第五讲:商业模式落地五大阶段
第一阶段:商业洞察
1. 商机洞察——资源开发
2. 模式构想——资源优化
第二阶段:落地切入
1. 战略切入点——聚焦战略起点
2. 落地切入点——平衡流量和收益
案例分析:小小的mp3成就的苹果帝国
第三阶段:探索建立
1. 核心业务不仅仅是赚钱——带动利益相关者参与才是关键
2. 交易结构共赢——需要先付出,再回报
第四阶段:商机爆前准备
1. 优化资源
2. 完善交易结构(打造价值链真正的共赢体系)
3. 构建核心竞争力
案例分析:京东物流——百亿投入的核心竞争力构建
第五阶段:商机爆发
1. 商业模式规模化的魅力(生态系统的构建)
2. 核心竞争力护城河的打造
课后总结与回顾:完成企业商业模式系统梳理,构建企业商业模式脉络图
马涛老师
20年咨询实战经验
前海资本联盟认证导师
独创国内战略商业模式知识体系
“新微笑曲线”商业模式创新模型原创者
深圳卫视“创业资本圈”特邀嘉宾、科创中国创新创业大赛评委嘉宾
清华、北大、复旦、上海交大等多所国内顶尖院校总裁班特邀讲师
曾任:中国人民大学 | 教授
曾任:环球影业(香港)投资集团 | 副总裁
★ 搭建并操盘咨询行业第一个百人以上咨询团队,主导完成项目累计376+;
★ 辅导企业战略及业绩增长达万亿,累计服务阿里巴巴、华为、网易、中广核、广汽集团、益客集团、天威诚信、木屋烧烤等企业超300+;辅导企业中有梦天家居(603216)益客食品(301116)九丰能源(605090)润歌互动(02422)等多家企业成功实现上市,并成功支持风脉能源,北京天威诚信,上海星环科技(SH688031)等多家企业实现资本融资。
擅长领域:战略创新、战略管理、战略顶层设计、创新商业模式、数字化转型升级、新能源战略升级与转型、数字化战略及商业模式设计、投融资模式设计、战略执行规划与战略解码、组织设计、经营管理体系与领导力建设等。
20年来,马涛老师善于洞察中国商业格局变化,结合在深交所主持资本工作经验,借鉴高瓴资本DVC投后理念,针对大多数企业,自创SVC(Sustainable Value Creation)体系—持续价值创造系统,在战略定位、战略创新、商业模式、融资商业计划、数字化转型、组织创新转型升级、运营系统设计、标准化体系建设等方面的丰富实战落地经验。曾受邀担任深圳卫视“创业资本圈”节目嘉宾,共同还原知名企业传奇的融资历程。服务客户涵括互联网、数字化、制造业、零售业、高科技、新能源、大健康、现代农业、环保、餐饮、服务、养殖、虚拟经济、5G、娱乐、房地产、珠宝、旅游、商业连锁、教育、医疗等行业。
主讲课程:
战略篇
战略思维(悟道):《新经济时代下的企业战略思维》
战略设计(务本):《战略顶层设计——战略顶层系统工具》
商业模式(谋法):《创新商业模式——八步法》
战略规划(攻术):《企业战略执行与管理——四力模型》
战略解码(利器):《企业战略执行与落地——OGSM工具》
数字化篇
1. 数字化战略
《数字化转型顶层设计》
《数字化转型战略实施规划》
《数字化转型系统导入与数据模型建设》
《数字化转型变革管理与组织保障》
2. 数字化方案实施
《数字化转型战略制定与实施规划》
《数字化转型实施组织保障与管理升级》
工作坊&微咨询篇
战略顶层:《战略顶层设计工作坊》
模式创新:《商业模式创新工作坊》
战略规划:《战略规划工作坊》
战略解码:《战略分解工作坊》
数字化转型战略:《数字化转型战略创新工作坊》
数字化转型实施:《数字化转型实施工作坊》
咨询篇
顶层设计:《战略顶层设计与战略规划》咨询模块
模式设计:《商业模式设计与创新》咨询模块
组织创新:《战略执行与组织创新》咨询模块
授课风格:
实战落地:采用咨询+培训的方法双管齐下,最大程度地保证课堂内容的丰富性。
干货满满:知识体系与实战经并重,逻辑清晰,通过专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作的多重环节配合,给学员打造一个全方位的产业研究经验学习和实战运用训练课堂。
生动有趣:马涛老师极其注重与学员的现场互动、常常采用大量实操案例为学员答疑解惑,经典案例信手拈来,风趣幽默。善于综合运用案例、演练、沙盘、游戏、引导等多种方式教学,寓教于乐。