课程背景：
随着保险业人力发展增速降低，人力发展从增量时代转向存量时代，行业发展逻辑已经发生彻底转换，拿着旧地图注定找不到新大陆。疫情下加剧的不确定时代，保险增员发展迫切需要一整套行之有效的塑造意愿，增强信心，利于沟通的方法，更需要一套系统的能够适应新时期的增员模式和方法，实现三高队伍的打造与发展。
课程获益：
● 看清行业发展机遇，升维认知意愿，重塑4.0时代的增员观念。
● 顺应社会趋势和疫情新情况，线上线下双向拓展增员渠道和路径
● 优化传统增员技巧，强化创新增员方法，三创实现增员突围。
● 掌握增员的思维逻辑，策略方法，找到组织经营的金钥匙。
● 创新增员渠道，九类重点人群象限增员点分析 ，实现优增赋能。
● 淬炼增员流程，提高选，谈，育，留的成功率。
课程时间：2天1晚，6小时/天
课程对象：团队长，绩优代理人，准主管
课程方式及特色：
1. 精讲+演练+研讨+互动
2. 实务+案例+场景+工具
第一讲：认知突破篇——高质量发展
一、宏观-行业大机遇
1. 百年变局
2. 价值崛起
3. 高质量发展30年
训练：增员之核：三讲之行业魅力
二、中观-系统的思维
1. 增员的正确理念
思考：为什么一定要增员
2. 增员黄金圈理论
训练：增员之魂：组织发展魅力
三、微观-成功的公式
1. 增员三引擎
2. 你的定位决定增员场景
3. 老生常谈之增员选材
研讨发表：以终为始-畅想未来五年你的团队模样
第二讲：创新驱动篇——4.0时代的增员之变？
一、策略变
1. 从1.0--4.0的保险行业
2. 路径依赖与思维改变
3. Y世代为什么跟你干
研讨：适合自己的创新策略
二．渠道变-人在哪？（准增员市场选择）
1. 最重要的增员对象
2. 缘故增员四个原则
3. 转介绍三个技巧
4. 创新增员五个方法
研讨：适合自己的创新渠道
工具：增员名单管理
三、方法变-如何选（精准选材）
1. 高素质增员的筛选标准
2. 九大人群分析和沟通技巧
1）个体老板：分析，痛点，动摇，推动
2）银行人员：分析，痛点，动摇，推动
3）财务人员：分析，痛点，动摇，推动
4）行政人员：分析，痛点，动摇，推动
5）培训老师：分析，痛点，动摇，推动
6）家庭主妇：分析，痛点，动摇，推动
7）大学生：分析，痛点，动摇，推动
8）医护人员：分析，痛点，动摇，推动
9）销售人员：分析，痛点，动摇，推动
3. 优增方法论
1）定点爆破
2）鱼饵裂变
3）场景转化
方案研讨：定点爆破，裂变增员计划
第三讲：创意高效篇——革新优化流程
一、双高增员常态化
1. 增员的前驱系统
2. 常态增员的四点支撑
3. 优增模式的231系统
二、批量小创会活动
1. 小创会策划
2. 场景化活动增员
3. 人人能讲小创会
三、三赢面谈
1. 初次面谈
1）一个目标
2）两个技巧
3）三个核心
情景演练：结构化面谈
2. 面谈创意
1）T型图增员法
2）反脆弱增员法
3）因势利导法
小组通关：话术演练
四、增员异议处理
1.异议处理四个核心
2. 十大经典异议处理
小组通关：模压演练
配套工具：《增员异议训练卡》
第四讲：价值赋能篇——新战略 新策略
一、星起点
1. 新起点：人才红利
2. 兴起点：流量红利
3. 星起点：品牌人设
1）保险网红
2）品牌是生存法则
3）人设是立足基础
二、心创业
1. 增员金字塔
薪创业--辛创业--欣创业--心创业
2. “一群人的梦想”
3. 保险信仰
4. 学习型组织
三、反脆弱
1. 不确定时代的确定性
2. 利他方法论
3. 沟通新思维
四、新伙伴
1. 保险合伙人
2. 职业新规划
3. 事业新格局
总结和盘点
增员工具箱：
1. 《结构化面谈脚本》
2. 《面谈话术集锦》
3. 《增员异议训练卡》
4. 《课程作业》
鄢利老师
国家高级理财规划师CHFP
国际财务规划师协会专家委员
理财规划师专业委员会授权讲师
高晟财富家族办公室特聘高级顾问
曾任：新华保险丨高级经理
曾任：高晟财富集团丨高级顾问
现任：冠华理财师事务所丨负责人
擅长领域：大额保单、产创说会、增员、团队管理、产品和流程训练
主讲课程：
组织发展训练营：
《反脆弱增员特训营》21升级版
《卓越经理的六项管理精进课》
《4.0时代的高效优增》（双高增员）
产品营销训练营：
《大单道——增额终寿全逻辑销售》
《破局——新时期客户创新经营与管理》
《四横四纵——保险顾问式销售特训营》
《新形势新逻辑——重疾险顶额规划法训练营》
顾问专业提升课程：
《法商思维和保险六脉神剑》
《NPP养老规划师训练营》
《法税双商谋定财富管理》
产说会：
《新形势下的政商思维与财富风控》
《民法典背景下的财富规划与配置策略》
《破新局开新路——保险三全新思维销售》
《致敬生命，健康科普》健康险沙龙
创说会：
《反脆弱-VUCA时代的职业规划》
课程特色：
一个体系：三师体系（家庭风险管理师-财务规划师-财富管理师）
两个方向：专业营销和三高团队管理
三个领域：保险，银行，三方财富
四个秘诀：秘诀一：创新场景，降低销售抗拒；秘诀二：把控人性，引导动机归因
秘诀三：问题导向，推演思路方法；秘诀四：四商建模，落地工具执行
五化优势：内容实务化；呈现案例化；训战场景化；引导工具化；课堂互动化
授课风格：
启动问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；
把握学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；
四商案例建模，推动实务工具，落地生根，富有说服力；
倡导实际应用，情景演练导入，场景营销，富有拓展力。
