然而，大家切勿忘记，薪水实质上对雇主来说是一种成本、是费用，他愿意花这笔钱是因为相信这个投资能够帮助他赚取更多钱，能够给他带来效益。而这个效益又必须大于他支付的成本，也就是你的薪金，这样才会有利润，才能算是划算的！因此，薪水本质上就是一种“交易”。而涨薪呢？就是寻求调整价格的另一种交易。
在一场交易中，售卖方出的价格应让购买方感到物有所值、划算、获利，感觉自己赚到了，这样才能使交易更顺利达成。因此无论是领导还是员工，只要明白这个原则，在涨薪时，就不会被太多情感因素所困扰，而更容易从“交易”的角度来思考这个问题。也许有人认为这种做法太过于理想化，不够人性化，但实际上，我通过多年的职场经验深刻证明过这种方法的有效性。今天我想分享两个方法，让雇主和员工在讨论加薪时能够理性且实际，真正达到公司、员工和老板三方共赢。这两个方法分别是：1.进行效益评估，2.倾听市场反馈。
