企业面临痛点：
1.渠道拓展困难：新市场难以打入，新客户群体挖掘不足，这往往源于市场调研不足、品牌知名度有限或产品差异化不明显。
2.渠道布局不均衡：区域、行业覆盖不全面，导致销售机会错失，这反映出企业在市场策略上的规划不足或执行力欠缺。
3.客户忠诚度低：老客户流失率高，销量下滑，这可能是由于客户服务不到位、竞争压力大或缺乏有效的客户维护机制。
4.渠道管理失效：合作伙伴不积极响应公司策略，执行不力，可能是因为激励政策不够吸引人或沟通机制不畅。
5.市场开发深度不足：渠道下沉困难，不愿意细分市场加大投入，这通常与企业资源配置不合理或市场洞察不足有关。
课程如何解决:
1.系统性认知构建：通过理论与实践结合，帮助学员全面理解市场、渠道、客户之间的互动关系，奠定坚实理论基础。
2.实战技能传授：提供渠道规划、管理的具体方法和工具，包括如何进行有效市场洞察、客户评估与分类，以及制定针对性策略。
3.“8力合围”策略：独创性地整合品牌力、获利力等八大关键力量，形成一套系统性的渠道开拓与管理方案，强调实战操作和效果导向。
4.角色扮演与情景模拟：通过模拟实战，让学员在不同角色中体验，提升解决实际问题的能力，加强理论知识向实战技能的转化。
5.案例驱动教学：精选成功与失败的案例，深入剖析，让学员从中吸取经验教训，快速掌握提升渠道效能的关键点。
课程亮点：
1.实战导向：聚焦实战操作，确保所学即所用，快速提升营销团队战斗力。
2.系统框架：构建从认知到实施的完整体系，全面提升渠道管理与营销策略的综合能力。
3.“8力合围”模型：创新的策略模型，多维度提升渠道吸引力和管理效率，促进业绩倍增。
4.互动式学习：采用多种互动方式，增强参与感，加深理解和记忆，促进知识吸收。
课程优势：
1.权威性与前沿性：融合最新研究成果，确保内容的先进性和实用性。
2.针对性解决方案：针对企业常见痛点，提供定制化解决方案，增强课程适用性。
3.实操性强：大量实战演练和案例分析，确保学员能够快速上手，直接应用于工作。
4.持续影响力：不仅解决当前问题，更注重培养学员的长期视角和自我提升能力。
课程收益：
● 正确全面认知市场、渠道、客户之间的关系
● 正确全面认知渠道、渠道体系、渠道规划、渠道管理的内容
● 掌握进行渠道规划、渠道管理的方法
● 掌握并运用开拓渠道的方法、举措，提高成交客户的战果
● 善于在客户面前扮演“5种角色”
● 掌握并运用维护、巩固、提升渠道的方法、举措，提高渠道的“质量”
● 掌握渠道管理的方法、举措，“8力合围”，稳商、固商、大商，增强销售业绩的抗压能力，促成业绩倍增。
课程内容：
一、问题诊断与认知构建
1.现状审视
互动讨论：识别我司渠道与市场问题。
2.市场、客户与渠道关系
关系解析：市场渠道客户互动模型。
案例分析：故宫游客的渠道启示。
3.渠道体系认知
体系构成：宽度、长度、密度解析。
实践反思：我司渠道体系评估。
二、渠道体系优化与管理
1.体系优劣判断
“量质增力”四维评估。
2.客户评估体系
“8维度”客户质量评分。
3.区域市场洞察
报告撰写指南与实践。
4.渠道规划与设置
策略与实践案例分享。
5.拓展常见问题
五大核心问题识别与对策。
三、实战策略：“8力合围”
1.成交前策略
品牌力、获利力、专业力、榜样力应用。
2.成交后策略
营销力、响应力、强制力、合规力实施。
3.综合运用原则
立体发力，策略灵活调整。
四、品牌力的运用
1.品牌价值阐述
商标与品牌的区别与联系。
2.品牌功能与作用
深度剖析品牌影响力。
3.拉动成交技巧
企业文化传播与品牌定位推广。
五、获利力驱动
1.合作动机分析
客户增长、地位提升、盈利目标。
2.利益驱动策略
价格体系分析与返利政策制定。
六、专业力的展现
1.五重角色扮演
宣讲、顾问、治疗、督导、执行。
2.市场洞察与策略
政策法规、趋势分析、竞品对比。
七、榜样力的带动
1.标杆树立
内部与外部标杆案例。
2.成交促进法
参观邀请、联合拜访策略。
八、营销力与响应力
1.营销力前提与应用
市场适应性策略。
2.快速响应机制
关键事项响应流程。
九、强制力与合规力
1.规范与驱动
合同执行与市场秩序维护。
2.合规管理
窜货问题与对策实例。
结语：优化实践与成效
角色强化：营销经理的多元身份。
策略综效：8力合围策略的应用成果。
目标愿景：渠道优化，业绩倍增的实现路径。
