在销售战场屡屡受挫？团队士气低落，业绩停滞不前？《销售团队问题解决方案》课程，专为销售领袖打造，揭秘业绩飞跃背后的管理智慧。从精准定位到高效执行，我们不仅教你如何制定胜算满满的作战计划，更带你深挖团队潜力，重塑销售王者之师。是时候告别低效管理，拥抱变革，共创辉煌！
企业面临问题：
1.团队疲软，业绩瓶颈怎么破？
2.目标模糊，如何精准导航销售航程？
3.内耗严重，团队协作如何从纷争到共赢？
4.员工动力缺失，怎样点燃他们的销售激情？
5.新人难育，老将倦怠，人才培养困局咋解？
6.销售过程混乱，如何实现流程化高效管理？
产生问题原因：
-目标设置不合理，激励机制失衡。
-管理手段单一，忽视团队个性化需求。
-缺乏有效沟通与团队建设，凝聚力不强。
-培训体系不健全，员工成长路径模糊。
-销售流程监控不足，问题发现滞后。
课程如何解决：
-科学规划：运用SMART、MBO工具，明确目标，强化过程控制。
-策略布局：SWOT/PEST分析，TOWS策略，灵活应对市场变化。
-领导力升级：马斯洛需求与赫兹伯格理论，激发内在动力，提升满意度。
-实战演练：销售人员能力模型与随访表，精准辅导，现场提升。
课程亮点：
-实战工具：从SMART到销售漏斗，全程实操工具，即学即用。
-情境模拟：小组讨论，角色扮演，提升解决实际问题的能力。
-心理洞察：深度解析员工需求，个性化激励方案，打造高效团队。
-体系构建：从计划到执行，全方位提升销售管理综合能力。
课程收益：
● 帮助销售管理者认清自己的工作职责，增进自己的人际沟通和解决问题的技能，
● 让管理者能系统地了解如何去触及员工的内心，对员工的需求进行全面分析和了解、掌握提升培养、激励团队和辅导下属的技能，从而加强管理者自身的领导力。
● 掌握一些行之有效的工具、方法，并有效运用，
● 帮助管理者提升对个人及整个团队的效能，树立良性的企业文化氛围。
课程成果：
-掌握一套完整的销售管理框架，从战略到战术，游刃有余。
-学会高效团队建设，提升团队凝聚力和执行力。
-擅长目标设定与绩效管理，精准驱动团队业绩增长。
-成为激励高手，有效激活团队潜能，降低人员流失。
-精准诊断销售流程，优化策略，实现业绩稳步提升。
课程内容：
第一讲：销售管理基础
1.销售经理角色
职责概述
管理误区警示
2.四大核心职责
1.计划策略
2.组织架构
3.领导指引
4.成效控制
成长路径提示
第二讲：目标设定与管理
1.目标设定原理
SMART原则应用
2.目标实施监控
MBO目标管理技巧
3.目标细化实施
1.SWOT/PEST环境分析
2.VIOR/竞争态势评估
3.TOWS策略规划
第三讲：团队组织与氛围
1.领导风格
六类管理策略
2.团队氛围建设
双"S"立方模型应用
氛围改善策略
第四讲：领导力与团队激励
1.员工需求理解
马斯洛需求层次分析
2.员工满意度探索
应对抱怨的互动策略
双因素激励理论实践
3.员工发展辅导
1.胜任力模型建立
2.压力管理技巧
辅导流程与关键点识别
第五讲：业绩监控与优化
1.销售流程精析
客户行为理解
2.销售漏斗管理
漏斗原理与业绩调控技巧。
