在这个高度同质化的产品市场中，卓越的渠道管理成为了企业脱颖而出的关键。本课程通过案例分析和互动工作坊，帮助学员深入理解渠道的价值，掌握从宏观到微观的管理策略，规避风险，实现渠道的高效运营。课程特色在于实践性强，适合销售管理层和销售人员参与。
企业面临问题
1. 为何渠道开发困难重重？
2. 为何现有渠道表现不佳？
3. 如何深入了解并分析渠道市场？
4. 渠道管理效果为何因人而异？
5. 如何制定有效的渠道发展策略？
6. 如何顺利切入并维护渠道？
产生问题原央企销售课程因
这些问题源于市场环境变化、缺乏系统分析、管理策略不当以及团队协作不足等。
课程如何解决
1. 提供市场背景分析工具和方法，如PEST和SWOT，提升分析能力。
2. 通过案例和Workshop教授渠道管理策略与方法。
3. 强调团队演练和实操，使学员能立即应用所学。
4. 教授渠道管理技巧，如六脉神剑，解决实际问题。
5. 强调目标制定和过程管理，防止管理陷阱。
课程亮点
1. 实战案例分享，理论与实践相结合。
2. 互动式教学，提升学习参与度。
3. 专注技能落地，快速掌握技巧。
4. 详细讲解渠道管理的各个环节，全面覆盖。
课程成果
学员将能够：
1. 理解渠道管理在销售中的重要性。
2. 掌握市场背景分析技巧。
3. 制定并执行有效的渠道策略。
4. 避免常见管理风险，提升渠道效益。
课程大纲
课程导入：探讨渠道在互联网背景下的重要性
市场背景分析：包括宏观与微观环境分析，使用PEST和SWOT工具
渠道管理发展策略规划：定位、产品结构与适合的管道
渠道管理切入方法：六脉神剑策略
渠道管理之铺货曝光：策略与八大"金刚"方法
渠道促销管理：促销目的与关键动作
渠道管理与目标落实：目标制定流程与有效方法
渠道管理要务：涵盖货物流通、产品组合等六个关键维度
渠道冲突处理与预防
渠道市场团队管理：角色、目标与绩效管理
课程总结与回顾
