面对疫情冲击下的销售困境，这门2天6小时的销售团队管理与建设课程，旨在帮助销售管理者快速转型，提升团队凝聚力与执行力，解决“高薪销售员”向高效管理者转变的挑战，通过实战工具和策略，实现销售团队的业绩突围。
企业面临问题
1. 销售人员动力缺失，信心动摇？
2. 执行力下降，管理混乱？
3. 下属阳奉阴违，沟通障碍？
4. 学习教练辅导，业绩停滞？
5. 管控与激励失衡，团队执行力弱？
6. 销售例会效果不佳？
7. 激励机制失效，员工积极性低落？
8. 团队管控手段传统，效率低下？
课程如何解决
1. 通过角色转换训练，解决管理者身份转变问题。
2. 传授高效沟通技巧，提升领导力，消除“阳奉阴违”现象。
3. 教授ORID会话和团队共创，激活团队潜能。
4. 精细化日常管控，掌握“检查与控制”平衡。
5. 优化销售例会和绩效管理，提升团队协作。
6. 设定目标与激励策略，激发员工积极进取。
课程亮点
1. 实战工具传授，如“外圆内方”和“团队共创”。
2. 多元化教学模式，理论与实践相结合。
3. 结合案例分析，针对性解决实际问题。
4. 个性化教练辅导，推动业绩增长。
5. 提升综合团队管理能力，突破管理瓶颈。
课程成果
1. 学员将掌握现代销售团队管理方法，提升领导力。
2. 能够有效激励团队，提高执行力和业绩。
3. 获得ORID会话和团队共创等实用工具的运用能力。
4. 可以组织高效的销售例会和绩效面谈。
5. 证书颁发，证明专业技能提升。
课程大纲
1. 第一讲：销售管理者的自我管理与角色转换
销售管理者角色转变问题与解决策略
高效沟通国企销售培训管理工具：外圆内方的应用
2. 第二讲：辅导教练下属与团队共创
ORID聚集式会话与团队共创流程
销售团队的日常管控与执行力提升
3. 第三讲：目标激励与团队效能
销售目标设定与激励机制
欣赏式探询：激发潜能的艺术
通过这门课程，销售管理者将收获实战策略，迅速提升团队管理效能，带领团队在困境中实现业绩飞跃。
