掌握华为LTC全流程营销战法，让你的企业从销售困境中脱颖而出。本课程深入解析华为大客户营销体系，教你如何构建稳定、可预测的销售系统，通过实战案例与沙盘模拟，提升销售团队战斗力，实现业绩质的飞跃。
企业面临问题
1. 大客户市场开拓困难，缺乏有效策略？
2. 销售流程混乱，无法系统化管理？
3. 客户洞察不足，销售线索挖掘效率低？
4. 项目运作计划制定不明确，成功率不高？
5. 产品价值呈现不力，难以赢得客户青睐？
6. 销售组织协同作战能力弱，影响整体业绩？
产生问题原因
1. 缺乏成熟的大客户营销体系指导。
2. 销售流程不清晰，导致资源浪费。
3. 对客户需求理解不深，难以抓住商机。
4. 销售策略与客户关系管理不到位。
课程如何解决
1. 学习华为LTC流程，建立系统化销售管理。
2. 提供客户洞察和销售线索挖掘工具。
3. 教授项目运作与竞标策略，提高中标率。
4. 强化产品价值呈现技巧，提升销售转化。
5. 构建高效铁三角销售组织，增强团队协作。
课程亮点
1. 标杆学习：华为LTC流程体系，实战性强。
2. 工具丰富：提供多种客户关系与销售工具。
3. 案例生动：真实案例分析，增强理解。
4. 沙盘模拟：实战演练，确保知识落地。
课程成果
1. 掌握大客户营销四大规律，提市场营销课程升市场洞察力。
2. 熟练运用LTC全流程，提高销售效率。
3. 学会系统化的客户关系管理，增强客户粘性。
4. 获得制定项目运作计划与投标策略的能力。
课程大纲
(此处课程大纲已完整给出，包括9个部分，从LTC流程体系到客户关系管理，详细阐述了每一环节的学习内容和案例分析，以及实战演练。)
