针对TO B企业的销售挑战，本课程“TOB企业销售项目运作策略及演练”将深度剖析销售项目管理的关键环节，通过华为实战经验，提升团队协作与项目运作效率。通过六步法实战演练，帮助企业解决项目分析、策略制定、资源整合等问题，助力业绩持续增长。
企业面临问题
1. 如何进行有效的销售项目前期规划？
2. 项目策略客户沟通技巧培训如何落地至各个阶段？
3. 如何避免资源错配和浪费？
4. 缺乏对销售项目的全面管理框架？
5. 团队协作与执行力弱？
6. 随机应变，缺乏系统策略思维？
7. 售前、售中、售后割裂，缺乏统一语言？
8. 如何应对复杂市场环境和客户需求？
产生问题原因
缺乏标准化流程和工具
管理层关注点分散
销售人员专业技能不足
决策依据不充分
课程如何解决
传授华为销售项目管理模型
提供协作与策略制定的系统培训
演练实战工具与方法应用
建立标准化操作流程
课程亮点
1. 华为实战案例教学
2. 分阶段项目管理演练
3. 定制化团队协作提升
4. 系统策略思维培养
5. 统一销售语言建立
课程成果
学员掌握销售项目全流程管理
提升团队协作效率，降低风险
获得项目管理认证证书
实战演练增强解决问题能力
课程大纲
1. 销售项目管理基础与实战策略
2. 六步法实战演练与团队协作
3. 客户分析与策略制定
4. 演练与点评：项目管理实战演练与优化
5. 谈判与投标策略解析
6. 投标策略制定与执行实操
通过本课程，企业将告别销售项目的混乱，走向精细化管理，实现业绩飞跃！
