面对日益激烈的市场竞争，企业如何在渠道建设中占据优势？这门《渠道经营：渠道建设与产品经营》课程将揭示成功开拓市场的秘诀。通过深入学习，您将掌握渠道设计的关键要素，学会以结果为导向的分析方法，以及如何评估和选择合适的渠道商。此外，还将提升您的渠道沟通技巧，帮助渠道商提升销售能力，共同实现销售目标。
企业面临问题
1. 如何制定有效的渠道开拓策略？海外营销培训
2. 如何根据产品特点选择最佳销售渠道？
3. 如何评估和选择有潜力的渠道商？
4. 如何建立与渠道商的互利合作关系？
5. 如何提高渠道商的产品推广效率？
6. 如何通过沟通策略推动产品销售？
产生问题原因
企业在渠道经营中可能因缺乏系统策略、不了解市场动态、未充分挖掘产品价值、沟通不畅等原因导致上述问题。
课程如何解决
课程将提供系统化的理论知识和实战技巧，帮助企业：
1. 根据SWOT分析制定渠道策略；
2. 通过产品特点分析找到匹配的渠道；
3. 设定明确的渠道商评估标准；
4. 构建共赢的利益共同体；
5. 提升渠道沟通与产品营销能力；
6. 通过PESOS模型辅导渠道商提升销售。
课程亮点
1. 结合实际案例，深度剖析渠道开拓与管理；
2. 强调实战技巧，提升渠道经营效率；
3. 采用互动式教学，增强学习体验；
4. 提供全面的渠道商评估工具与沟通策略。
课程成果
完成课程后，参与者将：
1. 掌握一套完整的渠道开拓与管理方法；
2. 能够进行精准的渠道商选择与评估；
3. 熟练运用高效的渠道沟通技巧；
4. 具备辅导渠道商提升销售业绩的能力。
课程大纲
第一部分 渠道的高效开拓
渠道设计的原则与要素
以目标倒推渠道建设产品经营特点分析
渠道商的选择
第二部分 渠道的产品经营
产品的渠道推广准备
产品营销导向性分析
渠道商的沟通策略与方式
渠道商产品经营辅导：PESOS辅助训练模式
通过这门课程，您将全面提升渠道经营能力，为企业的持续发展注入新的动力。
