在激烈的市场竞争中，企业如何打破营销瓶颈，实现渠道的有效开发与管理？本课程聚焦经销商管理，通过张老师的实战经验分享，使复杂的营销理论变得简单实用。旨在提升营销团队的计划管理意识，增强渠道管理能力，激发销售动力，实现市场突围。
企业面临问题
1. 如何提高经销商管理效率？
2. 如何制定有效的区域市场规划？
3. 如何确保公司策略落地执行？
4. 如何应对多渠道战略的挑战？
5. 如何选择和管理合适的渠道成员？
6. 如何评估和激励渠道成员的绩效？
产生问题原因
缺乏系统性的营销理论指导
对渠道管理的理解和实践不足
未能有效应对市场环境变化
沟通与协作机制不完善
课程如何解决
课程将提供：
1. 系统的营销理论框架，提升营销视野
2. 实战案例分析，解决经销商管理难题
3. 渠道开发策略，确保策略执行
4. 管理与维护方法，强化渠道合作
5. 绩效评价工具，激励渠道成员
课程亮点
咨询式培训，深度剖析问题
实战案例，理论与实践结合
现场互动，即时答疑解惑
真实数据，针对性强
对标优秀企业，提升实战能力
课程成果
1. 掌握现代营销理论体系，建立正确营销观念
2. 增强计划管理意识，理解其重要性
3. 熟悉渠道管理内容与方法，提升管理效客户沟通技巧培训能
4. 激发销售潜力，提升销售业绩
5. 学会销售计划制定，实现市场突破
课程大纲
1. 提问导入：企业经营目的、生存发展及核心能力
2. 营销渠道体系：概念、参与者、环境与行为过程
3. 营销渠道的开发：战略、设计与成员选择
4. 营销渠道的管理：激励、产品、价格、促销及绩效评价
5. 现场问题解答与研讨环节（如课程时长允许）
课程对象
董事长、总经理、营销副总、各部门经理等高层管理人员
课程时间12天（6小时/天）
