"针对B端客户销售挑战，本课程专为服务工程师设计，助其在项目协同中发挥关键作用。2天6小时深入学习，将转变思维，提升销售技巧，通过案例分析和实战演练，助力服务工程师从维系客户关系到挖掘商机，实现角色转型，显著提高项目成交率。"
企业面临问题
1. 服务工程师如何在项目竞争中发挥作用？
2. 团队协作中的非销售岗位如何更好地支持项目？
3. 如何应对客户维系与服务中的复杂挑战？
4. 面对客户需求，如何有效挖掘商机？
5. 服务工程师在价值传递上存在哪些困难？
6. 如何识别并转化客户态度，提升客户满意度？
7. 服务工程师在项目销售中的角色定位模糊？
8. 缺乏有效的销售协同工具和策略？
课程如何解决
强调服务工程师在项目中的关键作用，提供全面的协同框架。
通过实战训练提升沟通和营维能力。
教授挖掘商机和价值传递的新方法。
建立客户态度识别与转化策略。
课程亮点
1. 随销思维转型，适应新时代市场趋势。
2. 实战演练与案例分析相结合，增强学习效果。
3. 提供定制化工具包，助力岗位角色转换。
4. 个性化销售风格定位，提升自信心。
5. 深度剖析客户需求，挖掘潜在价值。
课程成果
学员将掌握：
销售思维转型和风格定位
客户关系维护策略
商机挖掘与价值传递技巧
客户态度转化策略
课程结束后，服务工程师将获得：
项目协同关键执行动作手册
多种场景应对话术模板
实战演练证书
课程大纲
1. 第一讲：角色蜕变 服务工程师随销思维转型
2. 第二讲：重塑客情 日常维系与关系深化
3. 第三讲：发现诉求 客户商机品牌营销课挖掘策略
4. 第四讲：价值传递 产品冲击力介绍
5. 第五讲：客情态度识别与转化
立即加入，提升您的服务工程师团队在B端市场的竞争力！
