提升渠道力，应对信息时代的挑战！这门两天六小时的“渠道建设与管理”课程，将帮助企业高管和市场团队深入理解渠道价值传递、心理策略、结构设计、成员选择与管理，以及在大数据时代下的创新分销。通过实战演练和案例分析，助力企业打造高效、稳定的销售渠道，赢得市场竞争优势。
企业面临问题
1. 如何在新技术下找到有效的市场机会？
2. 如何满足消费者日益多元化的需求？
3. 如何应对竞争对手渠道策略的挑战？
4. 如何在关系型销售减弱时建立专业形象？
5. 渠道设计与管理缺乏系统性，效率低下？
6. 渠道成员选择与管理存在哪些盲点？
7. 如何处理渠道冲突与合作问题？
8. 网络分销如何适应并利用？
课程如何解决
提供市场机会挖掘工具，定制化渠道策略。
通过心理学分析，调整渠道策略以适应人性。
教授全面渠道设计与结构构建方法。
培训渠道成员价值传递和反馈管理技巧。
解决渠道成员角色定位与筛选问题。
创新产品线管理策略，防止过度投放。
课程亮点
1. 大客户销售规律与渠道价值传递策略。
2. 基于人性的心理渠道拓展策略。
3. 实战演练与角色扮演强化应用能力。
4. 精准渠道成员评估与管理工具。
5. 利用现代技术优化渠道物流与账款管理。
课程成果
学员将掌握渠道设计、招募、产品线管理等实战技能。
获得渠道冲突与合作解决方案。
通过案例学习，实现企业营销渠道的优化升级。
课程结束后，可获得专业销售渠道管理证书。
课程大纲
1. 第一天
选渠：渠道设计准备与选择
渠道成员角色定位与选择
2. 第二天
开渠：产品线管理与价格策略
客户沟通技巧培训护渠：渠道管理与冲突解决
育渠：渠道认证体系与绩效评估
3. 实战与点评：分组讨论与模拟实战演练
4. 课程总结与未来行动计划
参加本课程，您的团队将收获更强的渠道掌控力，迈向成功之路！
