在医药销售领域，面对扩大后的责任区域、高企的业绩指标、激烈的市场竞争和有限的资源，一线业务经理如何制定有效的区域业务计划至关重要。本课程将引导学员从实战出发，通过案例学习和自我实践，掌握业务计划的核心步骤，包括潜力分析、竞争策略、目标设定和行动计划制定，助力管理者在挑战中找到机遇。
企业面临问题
1. 负责区域扩大，管理难度增加
2. 高额业绩指标压力
3. 竞品上市，市场竞争加剧
4. 推广资源减少，业务开展受阻
产生问题原因
市场环境变化快速，竞争日益激烈，企业需要更高效、精准的管理策略应对挑战。
课程如何解决
课程通过系统的学习，帮助学员：
1. 理解区域市场状况，分析数据找寻机会
2. 制定科学的业务策略和行动计划
3. 提升管理效率，优化资源配置
课程亮点
实战导向：紧密结合工作实际，提升解决问题能力
案例教学：生动展示分析方法，便于理解和应用
边学边练：自我案例操作，强化学习效果
课程成果
完成课程后，学员将：
掌握业务计划制定的思路和流程
熟练运用潜力分析、竞争分析等工具
能够制定有针对性的区域发展策略
2. 课程大纲
第一单元：区域业务管理课程导论
课程目标
"航海图"活动
第二单元：业务回顾
案例分析
整体趋势分析
指标达成分析
产品贡献度分析
渠道分析
代表/下属业绩分析
销售有效性分析
课前作业（学员自己区域业务计划）对应部分的分析
第三单元：潜力分析
潜力计算方法
第四单元：重点区域（医院）竞争分析
案例医院竞争数据解读
学员自我区域竞争数据分析
第五单元：锁定目标
市场潜力/市场份额品牌营销课程
不同类型的医院策略
客户分级分型
第六单元：销售有效性
代表有效性KPI分解和达成
销售有效性分析练习
第七单元：演练、汇报与反馈
区域业务管理汇报模板
实践、汇报和反馈
第八单元：课程回顾与总结。
