在《销售管理者如何通过"选育用留"来持续提升辖区业绩？》课程中，朱冠舟老师将帮助企业销售管理者建立人力资源管理思维，掌握招聘、培养、管理和保留销售人才的策略。课程旨在解决销售团队能力不足、人才流失等问题，通过科学的绩效管理工具，提高团队业绩，降低优秀人才流失率，助力销售管理者拓宽职场宽度。
企业面临问题
1. 销售团队招聘困难，人力部门被质疑效率低下。
2. 销售人员能力普遍不足，培训效果不明显。
3. 销售团队绩效考核混乱，责任归属不清。
4. 优秀销售人员频繁流失，管理者认为与自身无关。
5. 管理90后、00后销售团队困难，管理压力大。
6. 销售管理者缺乏人力资源管理知识和技巧。
产生问题原因
1. 销售管理者未充分理解人力资源管理角色。
2. 招聘与培训策略不完善，缺乏有效评估。
3. 绩效管理系统不科学，激励不足。
4. 销售管理者与员工沟通不足，缺乏关怀。
5. 管理方式与年轻一代需求不符，导致不满。
课程如何解决
1. 建立销售管理者的人力资源管理思维。
2. 提供招聘、选拔和保留销售人才的策略。
3. 教授科学的绩效管理工具和落地方法。
4. 强调销售管理者在人才关怀和凝聚力中的作用。
课程亮点
1. 结合欧美顶级企业案例，提供实战经验。
2. 通过分组讨论，强化理论与实践结合。
3. 深入剖析销售团队管理中的常见问题。
4. 提供丰富的案例分享，增强课程实用性。
课程成果
1. 学员将掌握人力资源管理思维，提升管理能力。
2. 学会快速培养销售人才，提高团队整体能力。
3. 能够科学设计并实施绩效管理体系。
4. 降低优秀销售人才流失率，提升销售业绩。
课程大纲
客户销售课程略（课程大纲内容已提供，保持其完整性，未做任何省略或概括）
