本课程专注于提升B2B营销体系管理人员的市场洞察、营销规划及目标执行管理能力。通过理论与实践的结合，帮助学员掌握市场分析、战略规划、目标设定、客户价值挖掘、解决方案构建以及绩效管理等关键技能，助力企业实现高效营销目标。
企业面临问题
1. 如何在变化的市场中找到商机？
2. 如何制定切实可行的营销目标？
3. 如何将公司目标与个人目标有效对接？
4. 如何进行有效的客户分析？
5. 如何构建有吸引力的解决方案？
6. 如何识别并缩小营销目标差距？
7. 如何构建支持战略执行的组织结构？
8. 如何通过绩效管理驱动目标实现？
产生问题原因
这些问题源于市场快速变化、客户需求复杂、内部组织与流程不完善以及绩效激励不足等。
课程如何解决
课程通过深入的市场洞察、客户分析、战略规划、目标设定、解决方案构建、组织与能力建设、任务规划及绩效管理等内容，提供实战方法和案例，帮助学员解决上述问题。
课程亮点
1. 结合华为等成功案例，强化理论与实践的结合海外营销课程。
2. 采用启发式教学，鼓励互动研讨，提升学习效果。
3. 侧重实际操作，提升学员的市场分析和战略执行能力。
课程成果
学员将能够：
1. 提升30%的市场洞察与营销规划能力。
2. 制定出更具针对性的客户解决方案。
3. 实施有效的目标分解与任务规划。
4. 建立和完善营销组织结构。
5. 设计并运用科学的绩效管理系统。
课程大纲
1. 市场洞察与营销战略规划
2. 目标客户分析与解决方案
3. 目标差距分析与关键举措
4. 营销组织保障与能力建设
5. 营销目标分解与任务规划
6. 营销目标执行与绩效管理
7. 回顾与总结：市场营销规划与目标执行管理
