本课程聚焦华为的铁三角组织运作与LTC流程管理，旨在帮助企业解决跨部门协同难题，提升销售效率。通过学习华为的成功案例，参与者将掌握矩阵式组织架构、流程化项目管理和绩效文化管理的核心技巧。
企业面临问题
1. 为何部门间协同效率低？ 部门各自为政，前销售培训后端脱节。
2. 信息沟通为何不一致？ 没有统一客户接口，导致信息混乱。
3. 资源协调为何困难？ 管理机制不健全，无法有效整合资源。
4. 如何打破跨部门协作困局？ 缺乏有效的协同模型。
5. 如何实现前后端无缝衔接？ 流程管理缺失，导致效率低下。
6. 如何构建高效销售团队？ 销售组织架构不完善。
7. 如何提升项目管理能力？ 缺乏系统化的项目管理方法。
8. 绩效文化如何塑造？ 企业文化与绩效管理脱节。
课程如何解决
课程通过华为铁三角和LTC流程，提供协同运作机制和项目管理策略，帮助解决以上问题。
课程亮点
1. 实战案例分析：华为铁三角团队配合模式。
2. 矩阵式组织运作：解析华为的成功经验。
3. 项目管理理念：LTC全流程营销管理。
4. 绩效文化融合：华为绩效管理与企业文化建设。
课程成果
掌握华为铁三角团队配合策略。
学会矩阵式组织架构的建立与应用。
了解并能运用LTC流程管理销售项目。
明确岗位绩效指标设计，优化企业绩效评价体系。
理解并实践以客户为中心的企业文化。
课程大纲
1. 华为铁三角组织运营与分析
产生背景
组织运作
关键要素分析
2. 矩阵式组织架构与团队配合
营销体系规划
组织职责与定位
矩阵式组织架构运作与借鉴
3. 流程化项目管理理念与机制
LTC营销流程与管理
销售项目运作与管理
4. 矩阵式组织绩效与文化管理
华为绩效管理特色
华为企业文化
5. 回顾与总结：华为铁三角组织运作的管理借鉴
