玩转年金险，这门销售培训课程专为保险公司销售人员设计，旨在解决年金险销售难题。课程深入解析年金险的核心价值，通过案例分析、角色扮演等方式，帮助销售人员掌握年金险的销售逻辑，锁定目标客户，并运用标准普尔家庭资产配置理论进行有效沟通。
企业面临问题
1. 客户认为年金险收益低，不如投资基金和股票。
2. 客户对年金险的教育和养老功能不重视。
3. 客户抱怨年金险提取不便，收益慢。
4. 销售人员缺乏对年金险深层价值的理解。
5. 销售人员难以准确把握客户需求。
6. 缺乏有效的销售策略和话术。
产生问题原因
1. 市场竞争激烈，多种投资选择分散客户注意力。
2. 客户对长期投资的耐心不足，追求短期高收益。
3. 销售人员对年金险知识掌握不足，无法有效传达其优势。
4. 缺乏针对客户需求的个性化解决方案。
课程如何解决
1. 提升销售人员对年金险的深度理解，增强销售信心。
2. 教授如何定位年金险在家庭财务规划中的重要地位。
3. 学习如何针对客户需求，运用年金险解决教育、养老等问题。
4. 通过实战演练，提高销售技巧和话术。
课程亮点
1. 结合生命周期理论，明确年金险在不同人生阶段的作用。
2. 通过案例讨论和角色扮演，让学习更具实操性。
3. 课程内容聚焦关键逻销售形象培训辑，便于理解和应用。
课程成果
1. 学员将全面理解年金险的底层逻辑和价值。
2. 能够锁定目标客户，制定个性化销售策略。
3. 掌握顾问式销售技巧，提升成交率。
4. 通过实际案例分析，提升解决问题的能力。
课程大纲
1. 年金险销售的关键要素分析
2. 年金险定义、特征、价值作用及用途详解
3. 代理人心态调整，消除销售障碍
4. 目标客户群体识别与需求分析
5. 标准普尔家庭资产配置理论与实践
6. 情景化养老讲解和子女教育资金规划
课程时间：6小时
课程对象：保险公司销售人员
