掌握高效商务谈判技巧，从概念到实战，本课程引领你探索大客户销售的双赢策略。通过深入理解谈判的三个层次、十个规划重点、五个要素，以及各种谈判风格的优劣，你将能精准识别团队成员的谈判风格并有效组合。课程涵盖开场、中场、收场的策略，提问技巧，以及避免语言禁忌，助你在商务谈判中稳操胜券。适合各级销售及管理人员，打造卓越的谈判能力，提升企业销售业绩。
企业面临问题
品牌营销课1. 为何与大客户的谈判总是陷入僵局？
2. 如何在竞争激烈的市场中实现双赢？
3. 如何规划有效的谈判策略？
4. 如何应对不同类型的谈判者风格？
5. 如何在谈判中避免语言陷阱？
6. 如何在谈判中保持主动，避免被动局面？
产生问题原因
1. 缺乏系统性的谈判理论指导。
2. 对谈判技巧掌握不足，容易受对方策略影响。
3. 不了解谈判风格，无法灵活应对不同谈判对手。
4. 谈判准备不充分，容易被对方抓住弱点。
5. 不熟悉商务谈判的语言艺术，可能导致误解或冲突。
6. 缺乏实战经验，难以预测和处理谈判中的突发状况。
课程如何解决
1. 通过理论教学和实战案例，提升谈判理论知识。
2. 学习并实践各种谈判策略，增强应变能力。
3. 识别并利用谈判风格，优化团队谈判组合。
4. 学习避免语言禁忌，提升沟通质量。
5. 掌握关键谈判阶段的策略，掌握主动权。
课程亮点
1. 结合销售与商务谈判，理论与实践相结合。
2. 实战案例分析，增强理解和应用能力。
3. 个性化风格识别，提升团队协作效率。
4. 详尽的谈判策略讲解，覆盖谈判全过程。
5. 丰富的沟通技巧，提高谈判成功率。
课程成果
1. 学员将能熟练掌握商务谈判的核心概念和策略。
2. 能够根据实际情况制定有效的谈判计划。
3. 了解并能灵活运用五种谈判者风格。
4. 掌握避免语言禁忌和沟通技巧，提升谈判品质。
5. 能够构建和实施双赢的商务谈判策略。
课程大纲
略（课程大纲已提供，内容详尽，无需再次概述）
