在这个瞬息万变的市场环境中，企业如何在渠道建设中稳操胜券？本销售培训课程聚焦渠道开拓与数字家庭产品经营，帮助您掌握关键策略，提升渠道商销售能力，打造高效协作的渠道网络。通过实战演练与案例分析，让您学会以经营成果为导向，解决实际问题，实现产品在市场的快速推进。
企业面临问题
1. 如何有效设计渠道开拓策略？
2. 如何评估和选择合适的渠道商？
3. 如何确保产品在渠道中的顺利部署？
4. 如何提升渠道商的销售效率？
5. 如何建立与渠道商的长期共赢关系？
6. 如何针对数字家庭产品制定精准营销策略？
产生问题原因
市场饱和，竞争激烈，客户需求多样化，导致传统渠道管理模式失效，企业需创新渠道策略以适应变化。
课程如何解决
1. 通过学习渠道设计原则，分析内外部环境，明确渠道管理目标。
2. 采用目标倒推法，理解产品特点，选择匹配的营销合作渠道。
3. 学习科学的渠道商评估标准，提升沟通技巧，辅导渠道商提升销售业绩。
4. 探讨渠道建设策略，避免误解，建立稳固的利益共同体。
5. 针对数字家庭产品，深入挖掘市场策略，实现场景化应用和客户价值最大化。
课程亮点
1. 结合实际案例，深入解析渠道建设的各个环节。
2. 强调实战演练，提电话营销培训升学员的分析和决策能力。
3. 独特的PESOS辅助训练模式，强化渠道商的产品经营辅导。
4. 针对数字家庭市场，提供精准营销和深度运营策略。
课程成果
1. 学员将能够运用SWOT分析法设计渠道策略。
2. 掌握MAN客户分类法，有效评估渠道商。
3. 能够构建以价值为导向的渠道沟通体系。
4. 学会数字家庭产品的市场策略与场景化应用。
课程大纲
第一部分：渠道的高效开拓与管理
第二部分：渠道的产品经营
包括各个子主题，如渠道设计原则、目标倒推建设、渠道商选择与沟通策略、产品推广准备、数字家庭业务市场策略等，以及具体的分析方法和沟通技巧。
