高效的客户拜访与沟通课程，专为解决销售团队在约访难题、沟通无效、信任缺失、客户需求挖掘及异议处理等实际问题而设计。通过两天的实战训练，提升销售团队的拜访策略，增强说服力，缩短销售周期，显著提高销售胜率。
企业面临问题
1. 客户频繁拒绝约见，如何提高约访成功率？
2. 如何有效地与客户建立信任，突破信任难关？
3. 销售沟通中，如何准确理解并引导客户需求？
4. 客户需求挖掘不足，导致销售停滞不前？
5. 如何避免在销售过程中出现常见提问误区？
6. 如何呈现产品优势，区别于竞争对手？
7. 客户购买决策中，如何获取和管理承诺目标？
8. 面对客户异议，如何恰当地处理并转化？
课程如何解决
通过专业信任建立技巧，增强与客户的连接。
传授SPIN提问策略，精准发掘客户需求。
通过PBC策略和五步法，引导客户预期并呈现优势。
教授处理顾虑的LSCPA法则，有效解决反对意见。
课程亮点
1. 结合实战演练和角色扮演，模拟真实销售场景。
2. 系统化的销售拜访流程和语言模型。
3. 个性化案例分析与点评，针对性解决企业问题。
4. 量化成果，如提升约访成功率20%，减少异议处理时间30%。
课程成果
参与者将掌握：
一套有效的客户拜访策略
专业的销售沟通技市场营销课程巧
获得SPIN提问技巧认证
通过模拟实战，提升销售实战能力
获得拜访评估与管理的实用工具
课程大纲
1. 第一天
信任建立
职业信任与专业信任的建立
关系信任与利益信任的构建
销售约访
提高约见成功率的方法与脚本设计
2. 第二天
销售拜访准备
客户期望、承诺目标与商业理由的理解
销售沟通技巧
倾听与提问策略
优势呈现与沟通组合策略
获取承诺与处理顾虑
获取承诺目标的技巧
客户顾虑的识别与处理
拜访评估与总结
拜访效果检查与流程优化
小班教学，确保每位学员得到充分关注与实践机会。
