销售是企业发展的核心动力，但为何许多企业在销售环节屡屡碰壁？问题的根源往往在于缺乏系统化的思维与方法。如果把销售比作一场战役，那么仅仅依赖零散的战术显然是不够的。只有从战略高度出发，建立清晰的价值传递逻辑，才能真正赢得市场。本文将为您揭示如何通过科学的培训体系，帮助销售人员在B端市场中脱颖而出。
企业面临问题
1. 您的企业是否发现销售业绩增长乏力，却找不到具体原因？
2. 销售团队是否经常因为无法准确把握客户需求而错失机会？
3. 团队是否对销售的核心流程和关键技巧掌握不足？
产生问题原因
1. 缺乏对销售本质的深刻理解，未能从客户角度出发设计解决方案。
2. 销售流程不规范，导致工作效率低下且难以复制成功经验。
3. 对B端客户的特点研究不足，忽视了组织需求与个人需求的平衡。
课程如何解决
1. 通过梳理销售内核与本质，帮助学员精准定位B端客户需求。
2. 掌握六步销售法，提供标准化操作流程以提升效率和可复制性。
3. 提供丰富的实战案例和技巧训练，增强学员的实际应用能力。
课程成果
1. 学员能够熟练运用六步销售法，至少提升30%的转化率。
2. 掌握不少于5种异议处理方法，有效化解客户疑虑。
3. 熟悉B端客户的心理特点，准确识别并满足其需求，提高客户满意度至90%以上。
4. 获得一份完整的销售工具包，包括话术模板、邀约指南等资源。
课程大纲
一、为什么要做销售？
销售的意义是什么？它如何影响个人成长和企业发展？
个人目标与工作的关系：您知道每天的努力最终通向哪里吗？
成为资源整合者：如何让自己成为不可或缺的人才？
二、销售到底是什么？
客户的心理旅程：不安到行动，这中间发生了什么？
需求与价值交换：销售的本质究竟是什么？
业绩提升的关键：四个板块与六个着力点，您能全部说出吗？
三、B端客户销售的特点分析
B端客户的需求有哪些独特之处？
决策流程拆解：谁说了算？如何找到关键人物？
四、B端销售的流程与方法
1. 六步销售法简介：就像搭建一座桥梁，每一步都至关重要。
2. 第一步：客户挖掘与准备
客户从哪里来？产业链和信息链的秘密是什么？
数据分析：如何让信息变成武器？
3. 第二步：客户链接
如何让陌生客户愿意见您？三步邀约法揭秘。
初次接触的目标是什么？分三步完成任务。
4. 第三步：说明沟通
SPIN+F模式：像顾问一样提问，让客户主动说出需求。
FABE话术：如何用事实打动客户？
5. 第四步：异议处理
异议是挑战也是机会，六步法教会您转危为机。
6. 第五步：促成交易
何时该出手？抓住成交信号，用五种方法快速锁单。
7. 第六步：售后服务
成交只是开始，如何通过关怀创造更多价值？
五、如何更高效地实现销售目标？
客户信任金字塔：从个人信任到风险防范，层层递进。
关系销售的两种模式：您更适合哪一种？
六、高效工作坊：重新认识销售工作
销售工作的本质是什么？让我们一起探讨。
各岗位的价值点在哪里？如何协同作战？
标签
#销售赋能 #B端市场 #六步销售法 #客户价值 #团队协作
