您是否发现，商务场合中清晰表达自己的想法并不容易？为什么我们明明准备充分，却依然难以吸引听众的注意力？如何让客户不仅听懂，还能主动反馈？通过结构化的思维与技巧，您可以快速提升表达魅力，使观点更易被接受。
企业面临问题
1. 您的企业在产品宣讲时，是否经常遇到客户茫然或思路混乱的情况？
2. 团队成员上台演讲时，是否会因为紧张而忘词、卡壳甚至语无伦次？
3. 演讲内容是否常常抓不住重点，导致信息过载或过于简略？
产生问题原因
1. 缺乏对听众需求的深入分析，无法明确呈现目标。
2. 没有掌握结构化表达方法，导致逻辑不清、内容散乱。
3. 忽视情绪管理与身体语言的作用，影响演讲效果。
课程如何解决
1. 学习开场技巧，抓住听众注意力并引导其关注核心内容。
2. 掌握FABE等产品呈现结构，精准传递客户关心的利益点。
3. 通过情绪控制与肢体语言训练，增强个人表现力和控场能力。
课程成果
完成课程后，学员将能够：
在5分钟内设计出逻辑清晰、吸引力强的演讲稿；
准确识别并回应不同听众的关注点，提升沟通效率至少30%；
熟练运用BCPA结构，确保每次开场都能牢牢抓住听众兴趣；
掌握至少3种意外状况处理方法，从容应对突发情况。
课程大纲
一、破冰环节：糟糕开场的常见误区
您的开场是否让听众瞬间走神？
如何用一个故事或提问点燃全场？
二、关键思考：表达前需要想清楚什么？
目标明确：您的演讲到底为了什么？
内容 vs. 形式：哪个更重要？
听众画像：他们真的关心您的主题吗？
三、自我介绍实战：从紧张到自信
练习：家乡、兴趣、回忆——找到属于您的独特标签。
方法：如何化解上台前的焦虑感？
四、结构的力量：让客户动心的秘密
主结构拆解：如何设计一个紧扣主题的演讲框架？
利益点挖掘：客户真正想要的是什么？
FABE模型：把产品卖点转化为客户需求的语言。
五、情绪与表现力：让演讲更动人
声音控制：抑扬顿挫如何打动人心？
肢体语言：手部动作能传递哪些信息？
故事讲述：如何用具体细节丰富内容？
六、意外处理与素材积累
如果设备故障怎么办？如果冷场又该如何应对？
数字化、类比法、权威背书——如何让内容更有说服力？
标签
#商务演讲 #表达技巧 #结构化思维 #控场能力 #产品呈现
