在激烈的市场竞争中，企业如何通过团队的力量实现业绩突破？优秀的业务主管不仅是销售高手，更是团队的领航者。他们懂得如何激发团队潜力、提升整体效能，并将个人能力转化为团队成果。那么，如何培养一位能够带领团队乘风破浪的业务主管？接下来的内容将为您揭晓答案。
企业面临问题
1. 企业是否发现前线业务团队缺乏系统化的销售技巧和客户心理认知？
2. 是否存在业务人员从独立作战转型为团队领导者时遇到困难的情况？
3. 是否觉得部分业务主管尚未具备全面的生意管理技能，难以胜任更高要求的角色？
产生问题原因
1. 缺乏针对业务主管角色转变的专业培训和支持。
2. 现有团队管理方法可能过于传统，未能结合实际业务场景进行优化。
3. 对高绩效团队的特征及构建流程理解不足，导致执行偏差。
课程如何解决
1. 提供定制化培训内容，贴合企业实际需求与行业特点。
2. 通过实战演练与案例分析，帮助学员掌握实用工具和技巧。
3. 引入高效团队组建与管理模型，如HPO模型，助力学员快速上手。
课程成果
1. 学员可熟练运用至少3种团队管理工具，提升团队协作效率20%以上。
2. 掌握招募、识人及上岗培训的核心步骤，降低新成员磨合时间30%。
3. 获得建设性反馈与赏识技巧的实际应用能力，增强团队凝聚力。
4. 完成综合练习后，制定一份专属“梦之队”组建计划。
课程大纲
一、从业务骨干到团队领袖
1. 业务主管的角色定位是什么？
2. 像拼图一样，了解自己的能力构成。
3. 成长路径：从新手到专家需要跨越哪些关卡？
二、打造你的高绩效团队
1. 梦想启航：什么是理想的团队模样？
2. 团队成员的多样性：如何识别并善用不同类型的成员？
3. 组建流程：一步步教你搭建高效团队。
设定目标与任务，明确方向。
优化业务流程，找到关键节点。
如何挑选适合的人才？
三、管理的艺术：让团队更高效
1. 常见挑战有哪些？你是否也遇到过这些问题？
2. 工具箱大揭秘：有哪些神器可以帮你搞定团队管理？
3. 实战技巧：
如何清晰传递业绩期望？
如何给予既有温度又有力度的反馈？
怎样恰到好处地表达认可？
4. 销售辅导：为什么它如此重要？
四、综合实践：建立我的梦之队
1. 分析现状：我们目前的团队状态如何？
2. 规划未来：绘制属于你的梦之队蓝图。
3. 模拟演练：将所学知识付诸行动。
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