企业如何实现业绩倍增？答案或许就藏在对大客户的深度开发与管理中。您是否想过，为何有些企业能持续获得大客户青睐，而您的团队却屡屡碰壁？今天，我们将从理论到实践，全面剖析如何系统化地开发、管理和提升大客户价值，助您找到破局之道。
企业面临问题
您是否为无法精准定位高价值大客户而苦恼？
您是否为缺乏清晰的大客户开发流程而困惑？
您是否为无法有效管理现有大客户关系而焦虑？
您是否为生意增长停滞不前而感到迷茫？
产生问题原因
缺乏科学的市场规划与客户筛选标准。
对大客户需求及痛点挖掘不足，合作方案缺乏吸引力。
日常管理中缺少系统化的工具和方法支持。
忽视了对大客户的价值评估与动态优化。
课程如何解决
提供从业务线索到回款的全流程梳理，帮助建立标准化操作体系。
传授市场规划技巧，明确目标客户群并制定针对性策略。
分享大客户开发的核心流程与实战工具，提升成交率。
教授联合生意计划制定与执行方法，助力生意持续增长。
学习大客户评估机制，确保资源高效配置。
课程成果
掌握至少3种业绩倍增的具体方法，并能结合实际场景落地实施。
熟悉市场规划的4大类型（大本营、制高点、放射线、采蘑菇），并能灵活运用。
学会5步生意提升法，可独立完成一份完整的大客户生意提升计划。
获得10个以上经过验证的大客户开发与管理工具，直接应用于工作实践中。
课程大纲
一、业绩倍增的秘密
1. 为什么大客户是业绩倍增的关键？
2. 业绩翻倍的原理是什么？用一个公式来解释。
3. 如何将理论转化为实际操作？通过案例学习具体步骤。
二、从线索到成交的全流程
1. 业务流程有哪些关键节点？用比喻说明每个阶段的作用。
2. 练习：画出自己的业务流程图，找出潜在漏洞。
3. 市场规划怎么做？大本营、制高点、放射线、采蘑菇分别是什么意思？
三、大客户开发的核心武器
1. 客户画像：如何描绘理想的大客户？
2. 线索获取：线上公域和线下公域的区别在哪里？
3. 需求挖掘：提问的艺术，让客户主动说出痛点。
4. 方案设计：如何让合作方案更有吸引力？
四、大客户日常管理的艺术
1. 大客户分类：不同类型的大客户需要怎样的管理方式？
2. 联合生意计划：如何与大客户共同制定增长目标？
3. 实战演练：模拟制定一份联合生意计划。
五、生意提升的五大步骤
1. 分类：哪些大客户值得投入更多资源？
2. 分析：如何发现新的增长机会？
3. 制定计划：怎样把想法变成具体的行动？
4. 执行与达标：如何跟踪进度并调整策略？
5. 全国复制：成功经验能否推广到其他区域？
六、误区与工具总结
1. 常见误区有哪些？通过案例了解错误的表现形式。
2. 工具箱：课程结束后，你会带走哪些实用工具？
七、课后行动计划
1. 总结：课程核心要点回顾。
2. 任务布置：根据所学内容，制定一份属于自己的大客户开发与生意提升计划。
标签
#大客户开发 #业绩倍增 #销售管理 #市场规划 #生意提升
