医药销售的核心在于与医生建立深度信任，而信任的构建离不开对客户思维偏好的精准把握。如果销售人员能够洞察客户的思维方式，并灵活调整沟通策略，是否能让每一次拜访都更高效？通过理论与实践结合的方式，帮助医药销售人员掌握这一关键技能，将是提升业绩的重要突破口。
企业面临问题
1. 您是否发现团队在面对不同客户时缺乏针对性的沟通策略？
2. 您是否觉得部分销售人员无法快速识别并适应客户的思维偏好？
3. 您是否认为当前的销售培训内容过于理论化，难以落地执行？
产生问题原因
1. 销售人员对客户心理和行为模式的理解不够深入。
2. 缺乏系统化的工具来分析和匹配客户的思维偏好。
3. 实战演练不足，导致理论知识无法转化为实际能力。
课程如何解决
1. 提供科学的思维偏好分析工具，如赫曼全脑模型，帮助学员了解自己和他人。
2. 通过场景解析和案例教学，让学员掌握针对不同思维偏好的沟通技巧。
3. 设置实战演练环节，确保学员将所学知识应用于真实销售情境中。
课程成果
完成课程后，学员将能够：
准确诊断出80%大客户的思维偏好类型；
在销售拜访中设计至少4种个性化沟通策略；
提升至少30%的客户信任度和满意度；
熟练运用思维偏好理论优化销售流程。
课程大纲
课前准备
自我测试：像拼图一样初探自己的思维偏好，为课堂学习打下基础。
打印蛛网图：带上你的“思维地图”，一起探索隐藏的性格密码。
第一模块：认识全脑模型
什么是全脑模型？用一个简单的比喻解释大脑的不同区域。
差异游戏：分组活动，体验人与人之间的思维差异。
左右脑理论：左右脑分别像什么？它们各自负责哪些功能？
三位一体脑理论：情绪、本能与逻辑如何共同作用？
第二模块：了解自己
蓝色思维：理智的你是什么样的？喜欢用数据说话的人有哪些特征？
绿色思维：组织的你是什么样的？追求条理清晰的人有哪些习惯？
红色思维：感觉的你是什么样的？注重情感连接的人如何表达自己？
黄色思维：探索的你是什么样的？热爱创新和未来规划的人有哪些特点？
第三模块：解读他人
生活中的线索：从肢体语言到音乐喜好，如何捕捉他人的思维偏好信号？
小练习：通过观察同事或朋友的行为，猜测他们的思维偏好类型。
第四模块：调试自己，适应他人
旋转的小姐：一个小实验带你感受视角转换的魅力。
婚礼策划：模拟一场跨思维偏好的合作，学会站在对方的角度思考问题。
对角线相处：当两种完全不同的思维相遇，如何找到平衡点？
第五模块：实战应用
销售拜访的关键环节有哪些？每个环节需要注意什么？
针对四种思维偏好的客户，如何制定个性化的拜访策略？
案例讨论：分享成功经验和失败教训，总结最佳实践方法。
第六模块：总结与复盘
思维偏好诊断图：用一张图表全面分析重点客户的特点。
大客户拜访实战：模拟与对角线思维偏好的客户沟通，检验学习效果。
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