招投标是企业竞争中的关键环节，如何在激烈的市场中脱颖而出？答案不仅在于策略与技巧，更在于对规则的深刻理解和对细节的精准把控。您是否想过，为什么有些团队总能中标，而有些却屡屡失利？掌握标前管理的核心要义和实战技能，或许是改变局面的关键。
企业面临问题
企业在招投标过程中为何总是信息滞后？
为什么投标文件常常因细节疏漏而被判定无效？
团队成员分工不明确，导致效率低下，这是不是您的困扰？
如何在电子招投标的大趋势下，快速适应新规则？
产生问题原因
对招投标规则理解不足，缺乏系统性学习。
没有建立完善的情报收集与分析机制。
投标团队协作能力弱，职责划分不清。
忽视了关键人物和关系链的重要性。
课程如何解决
通过案例分析，帮助学员深入理解招投标规则及变化趋势。
提供情报收集方法论，提升信息获取与利用效率。
设计团队协作演练，强化分工与执行能力。
讲解电子招投标流程，确保学员适应新环境。
课程成果
学员可准确识别并规避至少5种常见废标风险；
掌握3套高效的情报收集工具与方法；
能够熟练运用“三层客户依赖”模型，提升客户信任度；
熟悉电子招投标全流程，提高中标率20%以上；
积累超过10个真实案例经验，直接应用于实际工作。
课程大纲
第一部分：智慧布局，赢在策略
新趋势下的五大原则是什么？
投标规则有哪些变化需要关注？
什么是符合原则？法律原则又该如何理解？
信息原则怎么做到滴水不漏？
关键人物的原则怎样体现？
第二部分：电子时代的新挑战
《电子招标投标办法》出台的社会背景是什么？
线上线下招投标的区别在哪里？
如何避免电子招投标中的常见陷阱？
第三部分：团队作战，分工明确
投标团队如何科学组建？
关键要素包括哪些内容？
如何赢得领导、专家和其他相关人员的支持？
第四部分：情感与专业双管齐下
怎样让客户喜欢你？从感性沟通开始。
如何成为值得信赖的专业人士？
打造生命依赖关系，让合作更加稳固。
第五部分：实战演练，落地为王
模拟招投标全流程，体验每个环节的要点。
分析失败案例，总结经验教训。
针对不同场景设计话术，增强说服力。
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