企业在激烈的市场竞争中，如何从优秀走向卓越？实战经验告诉我们，营销与市场规划的能力提升是关键。您是否发现团队的销售技能难以突破瓶颈？是否感到客户的需求越来越难把握？通过系统化的训练，我们可以让每一位参与者不仅掌握理论知识，更能将所学转化为实际成果，为企业的持续发展注入新动力。
企业面临问题
您的企业是否在面对日益复杂的市场环境时感到力不从心？
团队成员是否缺乏主动营销意识，导致业绩停滞不前？
销售过程中是否经常因无法有效处理客户异议而错失成交机会？
是否难以找到并维护优质客户，影响长期合作关系？
产生问题原因
是否因为对客户需求的理解不够深入，导致产品或服务未能真正打动客户？
是否忽略了团队整体营销能力的培养，造成执行力不足？
是否未充分利用创新思维和工具，使营销活动缺乏吸引力？
是否缺少科学的管理方法，导致资源分配不合理、效率低下？
课程如何解决
通过情景演练与案例分享，提升全员营销意识及实战技巧。
剖析客户心理，帮助学员掌握沟通技巧以促成交易。
引入创新思维，设计场景化营销方案，增强客户参与感。
提供系统化的管理工具，助力管理者优化资源配置与团队协作。
课程成果
学员可提升至少30%的电话邀约到场率和现场成交率。
掌握4P-4C-4I理论框架，灵活应用于不同营销场景。
熟练运用DISC性格分析工具，提高与不同类型客户的沟通效果。
完成培训后，每位学员将具备策划并执行一场产说会的能力。
获得一套完整的网格化精准营销策略，直接用于实际工作。
课程大纲
1. VUCA时代的挑战
什么是VUCA时代？
易变性、不确定性、复杂性和模糊性对企业意味着什么？
后疫情时代下，如何用创新思维重塑营销模式？
2. 全员营销的力量
全员营销是什么？
每个人都是营销者
每件事都可以成为营销机会
为什么全员营销能降低成本、提升凝聚力？
3. 走进客户内心
如何识别客户的真实需求？
通过心理学了解客户的情感活动过程
利用KYC分析锁定目标客户
DISC性格分析：怎样根据不同性格特点调整沟通策略？
4. 创新营销实践
场景化一对多营销：如何策划一场吸引客户的活动？
举例说明“写给父母的一封信”活动的成功秘诀
电话营销六句九式：如何让客户愿意倾听并行动？
5. 沟通的艺术
听、问、说的基本功：如何抓住客户的兴奋点？
挖掘潜在需求：如何让客户依赖你作为需求顾问？
异议处理五步法：如何将反对意见转化为合作契机？
6. 线上线下融合
如何选择适合的线上交流平台？
快手、抖音、小红书的特点及其适用人群
社群运营秘籍：如何利用朋友圈和微信群扩大影响力？
7. 市场规划与管理
如何制定一份切实可行的销售地图？
网格化精准营销五步法：从信息收集到动态管理的全流程解析。
8. 领导力与团队建设
教练技术：如何成为一名优秀的教练型领导？
高效目标管理：SMART原则的具体应用。
打造高绩效团队：如何让每个成员都发挥最大潜力？
标签
#营销实战 #客户洞察 #创新思维 #团队管理 #领导力提升
