第一讲：打造爆品，营销新出路一、为什么要爆品1. 爆品的重要性2. 爆品背后的规律二、爆品的选择与准备1. 爆品的五大特点2. 爆品的三个关键点3. 选择爆品的三大依据 第二讲...
第一讲：传统销售Vs大单销售1. 大单销售前奏：大单销售特性与客户需求2. 全新销售模式：“人际关系销售模型”3. 专业销售人员权威杂志的警示4. 法则：成功销售的十大金科玉律...
第一讲：实体店铺VIP现状分析问题探讨：非常重要的人体现在哪些方面?一、VIP的重要性1. 什么是VIP？2. VIP客户的特点3. VIP客户管理对销售的重要性1）从“销售视...
第一讲：业绩推动者（PERFORMANCE PROMOTERS）——业绩管理与目标达成一、业绩120%达成需要做好“知、能、愿、信”1. 知——清晰明确做什么2. 店铺业绩诊断...
第一讲：大单基本功一、冠军卖手都具有的5大特质1. 大单连单牢记3句话2. 导购业绩不好常找5大原因案例解析：《哥弟冠军的秘密》二、成就大单三大要素：货、场、能1. 一般导购希...
第一讲：销售人员应该具备的素质能力1. 成功销售人员的特点2. 门店销售人员应该具备的职业形象3. 门店销售人员的职业技能4. 门店销售人员的成长方向案例：超级销售员的故事 第...
第一讲：格局系统-新零售思维导入：现在的生意好做吗？新零售转型是大势所趋案例：瑞幸咖啡的启示一、新零售生意的竞争本质1. 传统零售的两大弊端2. 新零售数字化销售转型二、新零售...
第一讲：WHY-为什么需要影响客户购买决策1. 购买是由决策组成2. 影响决策就是引导购买 第二讲：IF-人的决策可以被影响吗？一、认识人的决策机制1. 理性脑和感性脑2. 影...
实操篇第一讲：新零售时代的顾客价值与经营策略头脑风暴：门店员工抱怨最多的问题是什么？1. 新零售时代连锁行业的痛点与难点分析2. 新零售时代提高门店业绩的三驾马车3. 新零售时...
第一讲：导购员的角色定位头脑风暴：你最喜欢怎样的导购员？1. 新零售时代门店顾客与导购关系变化与重构 2. 新零售时代顾客消费观念和消费习惯的改变3. 新零售时代的顾客价值曲线...
