企业面临痛点：
1.业绩增长瓶颈：在市场竞争加剧的环境下，企业面临业绩增长乏力的挑战，急需通过提升销售团队的能力来突破业绩天花板。
2.团队士气低落：销售团队缺乏足够的激励和目标感，团队氛围沉闷，缺乏“狼性”，导致整体执行力下降。
3.销售技能老化：传统销售技巧难以适应现代消费者的需求变化，销售人员缺乏科学的销售方法和对新时代营销工具的掌握。
4.客户管理混乱：客户资源未得到有效分类和精细化管理，导致转化率低下，客户满意度不高。
5.销售流程不畅：从寻找客户到最终成交的流程中存在诸多断点，缺乏系统的销售流程管理，影响了销售效率和效果。
课程亮点：
1.实战导向：课程以实战模拟训练为核心，确保学员学以致用，快速将理论知识转化为实际业绩。
2.心态重塑与技能提升并重：既重视销售心态的塑造，激发内在动力，也注重销售技巧的精进，实现内外兼修。
3.系统化销售流程：提供一套全面的销售流程梳理和优化方案，帮助团队理清每个关键环节，提升销售效率。
4.客户洞察与分类：教授科学的客户分类方法，针对不同类型客户制定个性化策略，提高成交率。
5.新时代营销工具应用：融入最新营销工具和策略，如IP人设打造、高效获客方法，提升市场竞争力。
课程优势：
1.针对性强：直接针对销售团队面临的实战问题设计，确保培训内容与企业实际需求高度契合。
2.互动式学习：采用互动教学、案例分析、小组讨论等多种形式，增强参与感，提升学习效果。
3.成果可量化：通过模拟实训和后续跟进，企业可以直接观察到团队能力和业绩的显著提升。
4.持续影响力：不仅提供即时技能提升，更注重培养销售人员的自我成长意识，形成持续学习的氛围。
5.合规性：严格遵守新广告法规定，避免使用夸大其词的语言，确保信息真实可信，维护品牌形象。
课程收益：
● 打造狼性团队、激发销售潜能；
● 突破营销认知，创新营销思路；
● 了解产品优势，梳理客户买点；
● 懂得销售技巧，解决营销难题；
● 完善销售流程，掌握核心环节；
● 客户科学分类，实战模拟训练。
课程内容：
第一讲：销售精英的职业化精粹
1.自驱力核心
(1)奋斗动力：三大关键激励因素。
(2)正向思维：抱怨之外的逻辑。
(3)时间价值：珍惜时间的原因。
2.必备信念体系
(1)公司信念。
(2)产品信念。
(3)客户信念。
(4)自我信念。
3.核心技能矩阵
(1)观察力。
(2)倾听技巧。
(3)表达能力。
(4)情绪感染力。
(5)行动力。
4.职业化标准
(1)专业形象。
(2)业务精通。
(3)客户关怀。
讨论：业绩障碍分析。
第二讲：销售流程精炼与核心操作
1.流程精要
(1)准备工作。
(2)情绪管理。
(3)信任构建。
(4)需求探索。
(5)解决方案提出。
(6)竞品对比。
(7)疑虑解除。
(8)成交促成。
(9)售后服务。
(10)客户推荐。
2.关键环节实施
(1)初期沟通：资料发送与约见。
(2)需求解决：远程/面对面。
(3)促成交易：方案确认。
3.流程融合实践
(1)最优实践提炼。
(2)实战模拟。
第三讲：实战技能深度提升
1.信赖基础
(1)信赖要素。
(2)信赖构建路径。
(3)不信赖根源分析。
案例展示：信赖建立过程。
2.价值塑造策略
(1)需求贴合。
(2)产品优势阐述。
(3)感官体验营造。
实战：感官与理性结合。
3.抗拒点突破
(1)问题分类解析。
(2)应对策略：倾听转换推进。
模拟训练：问题解决技巧。
4.促成艺术
(1)成交要素。
(2)失败分析。
(3)策略应用：对比、保证、预期设定、坚定立场。
案例探讨：多样化成交策略。
5.转介绍机制
(1)信任评估。
(2)客户受益考量。
(3)方便性与安全性分析。
案例分析：转介绍成功案例。
第四讲：实战技能模拟实训升级
1.客户细分策略
(1)空白型：无需求/标准。
(2)模糊型：需求明确/标准缺失。
(3)明确型：双明确。
2.实战成交攻略
(1)空白型策略：问题诱发。
(2)模糊型策略：标准建立。
(3)明确型策略：标准匹配。
万能公式：顺转推+标准建设。
实战模拟：策略应用演练。
3.新时代营销工具集
(1)IP人设塑造：5种模式。
(2)获客利益点：3大策略。
(3)客户价值评估：三维视角。
(4)成交系统构建：个人4大支柱。
