PSS专业销售技巧课程，帮助销售人员适应新时代市场挑战，通过实战演练提升销售思维、沟通技巧与策略，打造成为值得信赖的业务顾问。两天六小时密集训练，让你掌握B2B解决方案式销售，有效挖掘客户需求，解决客户问题，提高成交率。
企业面临问题
1. 如何应对客户信息不对称？
2. 销售拜访效率低下，客户拒绝频繁？
3. 如何制定有针对性的销售计划？
4. 客户需求挖掘不足，推荐不精准？
5. 面对客户反对，如何巧妙应对？
6. 销售提问缺乏策略，难以引导对话？
7. 客户管理能力弱，难以建立长期关系？
8. 缺乏系统性的销售工具和技巧？
课程如何解决
1. 通过ASK模型和情绪ABC理论，提升销售胜任力。
2. 电话邀约和拜访计划演练，确保邀约成功率。
3. 利用FAB分析和WPAC提问法，精准连接客户需求。
4. 学习LSCPA异议处理策略，增强谈判技巧。
课程亮点
1. 结合销售心理学理论，实战演练贯穿全程。
2. 情景模拟与案例研讨，强化应用能力。
3.销售培训机构 工具和方法传授，提升工作效率。
4. 个性化评估与反馈，持续改进销售策略。
课程成果
1. 掌握B2B销售策略，提升拜访成功率。
2. 获得有效沟通和提问技巧，增强客户理解。
3. 通过销售认证，证明专业能力。
4. 实现销售目标设定，提升业绩表现。
5. 建立长期客户关系，稳固业务基础。
课程大纲
1. 第一讲：销售思维与B2B解决方案式销售
B2B与B2C区别
ASK模型与情绪ABC理论
2. 第二讲：前期准备与邀约策略
成功邀约技巧
制定拜访计划与信息收集
3. 第三讲：客户拜访与需求挖掘
拜访流程模拟
FAB分析与产品推荐
WPAC提问法
4. 第四讲：拜访回顾与异议处理
客户异议处理策略
拜访效果评估与自我提升
5. 互动环节：小组练习与案例讨论
