学习华为的以客户为中心的解决方案营销战法，帮助企业构建以客户需求为导向的业务模式，提升团队执行力和绩效。课程将揭示华为的成功秘诀，通过实战案例、工具演练，使学员掌握客户需求管理、报价策略、跨部门协同等关键技能。
企业面临问题
1. 如何从产品导向转向客户价值导向？
2. 如何有效洞察和管理客户需求？
3. 如何构建高执行力的销售团队？
4. 如何制定精准的解决方案？
5. 如何实现高溢价的报价策略？
6. 如何建立跨部门协同的营销组织？
产生问题原因
企业市场竞争加剧，客户需求多样化，传统销售模式难以满足个性化需求，团队协作效率低，报价策略不成熟，导致销售业绩受限。
课程如何解决
课程通过华为实践案例，教授如何转型为以客户需求为中心的营销模式，管理客户需求，提升团队执行力，掌握报价策略，优化跨部门协作，以提升整体销售效能。
课程亮点
1. 标杆学习：华为实战经验分享。
2. 实战演练：案例剖析、沙盘模拟。
3. 工具应用：135方法、721原则等。
4. 结构化课程：层次分明，易于理解和实践。
课程成果
完成课程后，学员将：
1. 掌握以客户为中心的营销理念。
2. 学会解决方案营销的策略与技巧。
3. 熟练运用客户需求管理工具。
4. 精通报价策略，提升产品附加值。
5. 构建高效的跨部门协同营销团队。
2. 课程大纲
第一篇：以客户需求为中心的营销模式转型
第二篇：提前预热洞察客户、培育客户需求的销售形象培训萌芽
第三篇：逐步加温引导客户、构建共识、塑造客户需求
第四篇：点燃欲望深挖需求、制定无法抗拒的解决方案
第五篇：产品溢价是价值的最好体现
第六篇：适应解决方案销售的跨部门协作型营销组织
第七篇：回顾总结 & 问答
课程大纲详细列出了七个部分的学习内容，涵盖从客户需求洞察到跨部门协作的全过程，确保学员全面掌握销售培训的核心知识和技能。
