在这个瞬息万变的市场中，销售团队的领导者——"战区指挥官"，面临着如何精准设定目标、制定有效策略的挑战。本销售培训课程将帮助他们掌握生意复盘洞察、目标计划制定及联合生意计划的技巧，提升他们在战场上的指挥能力。
企业面临问题
1. 如何科学设定销售目标？
2. 如何制定具有战略性的战术规划？
3. 如何合理分配和利用资源？
4. 如何争取到经销商的协作与支持？
5. 如何通过数据分析洞察业务问题？
6. 如何确保执行层面的高效运作？
产生问题原因
这些问题源于缺乏系统性的目标设定方法，对市场动态的洞察不足，以及与合作伙伴沟通协调的策略缺失。
课程如何解决
课程通过深入讲解业务目标的构成、分解与计划制定，提供SWOT、OGSM等工具，教会学员如何制定战略和战术目标，同时通过实战演练，增强团队合作，确保理论知识转化为实际操作能力。
课程亮点
1. 系统教授生意分析和计划制定的完整框架。
2. 强调实战演练，提升学员的决策与沟通技能。
3. 提供专业工具，辅助目标设定与资源分配。
4. 通过小组分享，促进团队协作与知识共享。
课程成果
完成课程后，学员将能够：
1. 熟练运用生意复盘工具，深度洞察业务问题。
2. 制定出科学合理的年度业务目标和实施计划。
3. 有效地与经销商合作，制定联合生意计划。
4. 掌握执行层面的目标分解和资源配置策略。
课程大纲
1. 年度业务目标、计划制定的挑战与重要性
2. 业务目标的构成：种类、来源、核心问题及制定准备
3. 业务目标的战略、战术与执行层面制定
4. 业务目标分解与计划制定流程
5. 实战练习：生意回顾、目标设定、计划制定
6. 回顾主要概念，总结与答疑
7. 预告：KA 电话销售课程 | 经销商JBP的制定、卖入与实施
通过本课程，"战区指挥官"将全面提升其在销售战场上的领导力，带领团队取得更大的商业成功。
