在政企客户市场中，销售人员正面临一系列挑战：难以突破重要客户、订单质量不高、客户比例下降、价格压力增大、老客户流失。本课程“赢在内功政企客户市场的销售技能提升”旨在打造一支具有先进销售管理理念和高效执行能力的销售团队，帮助销售人员理解客户需求，提升自我形象，建立个性化销售策略，从而化挑战为机遇。
企业面临问题
1. 重点政企客户难以攻克，市场壁垒高筑？
2. 签下单子利润微薄，甚至带来运营困扰？
3. 销售额增长，客户订单比例却在下滑？
4. 不断承受来自政企大客户的价格竞争？
5. 战略调整导致老客户流失，如何维系？
6. 传统竞争优势减弱，如何保持市场地位？
产生问题原因
这些问题源于市场竞争加剧、客户需求变化、企业内部销售策略不足以及销售人员对客户理解不够深入。
课程如何解决
课程通过培养销售团队的六大心态，提升沟通技巧，以客户价值为中心，帮助销售人员建立科学的销售方法。通过实战演练，让销售人员掌握快速成交、问题解决、客户关系管理等核心能力，有效应对市场挑战。
课程亮点
独特的销售理念，强调内功修炼
高互动性，点评精准，案例丰富
结构清晰，学以致用，提升销售实战能力
课程成果
学员将掌握优秀销售的成长路径和六大心态
能够建立良好的客户关系，精准定位销售机会
建立一套科学系统的销售方法，有效开发和保留客户
提升销售的专业素养品牌营销培训和业绩表现
课程大纲
略（课程大纲已在输入内容中完整提供）
