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销售团队管理培训:管理者角色认知与定位

课程栏目:网站动态 时间:2025-03-07 19:48:41 浏览:

在职场中,许多管理者是从基层员工晋升而来,他们常常沿袭过去的工作模式,缺乏系统的管理技能。面对“忙、累、烦、乱”的现状,如何顺利实现角色转型成为关键。《管理者角色认知与定位》课程将帮助新任管理者全面理解管理内涵,明确角色定位,掌握实操性管理技能,从而提升管理绩效。通过案例研讨、工具应用和互动环节,学员将学会如何从技术骨干转变为高效管理者。

企业面临问题

1.新任管理者是否仍沿用过去的业务模式,忽视了管理职责?

2.管理者是否因缺乏系统培训而依赖零散经验进行决策?

3.上级是否对管理者的执行能力感到不满?

4.下属是否认为管理者指挥不当,导致工作效率低下?

5.同事之间是否因沟通不畅而影响协作效率?

6.管理者是否因角色模糊而无法有效平衡多方面的需求?

产生问题原因

缺乏系统培训:新任管理者大多没有接受过系统的管理培训,依靠个人经验和直觉。

角色转变困难:从业务骨干到管理者的转变需时间适应,很多管理者未能及时调整心态和工作方式。

组织支持不足:企业在提拔管理者时,可能未提供足够的资源和支持,导致管理者独自摸索。

期望不一致:上级、下属和同事对管理者的期望不同,造成管理者难以满足各方需求。

课程如何解决

角色认知:通过案例分析和讨论,帮助管理者清晰认识自己的角色和职责。

技能培训:引入实用的管理工具和模型,如领导力五层次、团队发展阶段模型等,提升管理技能。

沟通协调:通过角色扮演和互动练习,提高管理者与上下级及同事之间的沟通协调能力。

问题解决:针对常见管理误区,提供具体解决方案,如教练式管理和有效授权模型。

课程亮点

系统性:课程内容涵盖管理者角色认知、组织定位、管理误区及技能提升等多个方面。

实用性:提供多种实用工具和模型,如BSC平衡计分卡、PDCA模型、STATE沟通模型等。

互动性强:通过案例研讨、小组讨论和实战演练,增强学员参与感和学习效果。

针对性强:结合企业实际情况,设计符合中基层管理者需求的课程内容。

持续改进:课后作业和管理能力提升计划,帮助学员将所学知识应用于实际工作中。

课程成果

掌握核心技能:学员将掌握目标管理、工作委派、有效沟通等八大管理技能。

提升职业素养:改善行为习惯,提升职业化水平,明确团队管理培训角色定位标准与核心职责。

获得认证:完成课程后,学员将获得结业证书,证明其具备相应管理能力。

制定行动计划:通过课后作业,学员将制定个人管理能力提升计划,确保所学知识落地实施。

课程大纲

地一讲:管理者的三大管理角色

新任管理者的三大变化

应对的变化、理解的期待、烧的“三把火”

管理者胜任的三大角色

业绩驱动者、团队打造者、文化凝聚者

管理者的角色模型

转型问题、管理极端、常态化步骤

第二讲:管理者的组织定位

作为下属

辅佐上级:执行、沟通、方案、建议、承上启下、责任担当

作为上级

辅导下属:四个信念、GROW模型、绩效伙伴、职业发展

作为同事

协作共赢:服务协同、情感账户、跨部门协作

作为客户

形象大使:客户需求、企业代表、服务求

第三讲:新任管理者的四大管理误区与转变

从“保姆”到“教练”

避免事必躬亲、解决团队问题、管理假设

从“加班狂”到“给授权”

反思、授权误区、配套体系

从“养猴子”到“分责任”

养猴子的原因、被扔猴子、避免方法

从“老好人”到“定规则”

管理误区、当责意识、人才盘点

第四讲:管理者的八大管理技能

目标管理

四大视角、四个层次、两个区分、BSC模型

工作委派

委派理由、任务类型、过程管理、预案

有效沟通

沟通陷阱、障碍、高效方法、精准表达

辅导下级

辅导误区、三个关键、四类员工

节点检查

检查机制、信任问题、建立信任

高效激励

激励误区、特性、策略、层面

高效执行

执行力问题、难点、提升方式、习惯

人才培养

误区、识别、关键、激活个体

案例研讨与课后作业

标杆企业案例研讨

分析成功案例,学习蕞佳实践

管理能力提升计划

制定个人行动计划,确保知识应用

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