谈判是一门艺术，更是一场心理博弈。您是否想过，如何在谈判桌上巧妙运用心理学知识，洞察对方意图，掌握主动权？通过科学的策略与技巧，我们不仅能够提升谈判的成功率，更能为企业创造更大的价值。接下来，让我们一起探索如何用心理学的力量扭转乾坤，实现双赢局面。
企业面临问题
企业在谈判中是否常因准备不足而错失机会？
是否难以准确把握对方的真实需求和心理状态？
面对僵局或冲突时，是否缺乏有效的应对方法？
在利益分配上，是否总是处于被动地位？
产生问题原因
缺乏系统化的谈判策略培训，导致实战能力不足。
对心理学知识的应用不够深入，无法精准判断对手心理。
忽视了非语言沟通的重要性，如肢体语言和语气表达。
没有形成标准化的谈判流程，难以灵活应对复杂局面。
课程如何解决
提供一套完整的谈判准备框架，帮助学员知己知彼。
教授如何通过观察、倾听等技巧洞察对方真实意图。
设计多种实战演练场景，让学员学会化解僵局与冲突。
分享实用的利益分配方法，助力学员争取更有利的结果。
课程成果
学员将掌握至少5种心理博弈技巧，提高谈判成功率30%以上。
能够识别并解读80%以上的肢体语言信号，快速捕捉对手心理变化。
掌握6大提问与应答策略，在关键时刻占据主动权。
完成课程后，可独立设计一份详细的谈判方案，并通过模拟演练验证效果。
课程大纲
第一部分：开局制胜
1. 准备工作就像搭建舞台，每个细节都至关重要。
2. 如何用一句开场白吸引对方注意？试试幽默或围绕兴趣点展开话题。
3. 倾听是了解对方的关键，但你知道如何“听出弦外之音”吗？
4. 提问可以打开局面，六大技巧让你的问题更有力量。
第二部分：交锋智慧
1. 自信的气场从哪里来？练习手势和眼神，展现你的强大内心。
2. 打太极的艺术：如何以柔克刚，化解对方攻势？
3. 当谈判陷入僵局，你有哪些锦囊妙计？案例分享告诉你答案。
4. 遇到强硬对手怎么办？软硬兼施，找到平衡点。
第三部分：终局收势
1. 讨价还价时，如何让双方都觉得满意？双赢思维是关键。
2. 让步不是妥协，而是策略——六种心理技巧教你优雅退让。
3. 最后的结束语怎样才能让人印象深刻？记住这四个要点。
4. 签约前的注意事项清单，确保每一步都稳如泰山。
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