企业销售业绩增长乏力？团队士气低迷、客户转化率低、销售人员能力参差不齐，这些问题是否让你夜不能寐？如果有一套方法，不仅能提升销售效率，还能激发团队潜能，你会不会立即行动？通过科学的流程设计与实战演练，让销售不再是碰运气，而是有章可循、有法可依。今天你为系统付出努力，明天系统将为你创造价值。
企业面临问题
销售人员为何无法自主开发客户？
为什么公司花大价钱获取的客户却难以成单？
为什么销售团队总是缺乏目标感和动力？
为什么销售人员面对客户砍价时只能一味妥协？
产生问题原因
缺乏系统的销售培训体系，导致新人上手慢、老手难突破。
对客户需求理解不足，无法精准提炼产品卖点与优势。
团队内部经验分享机制缺失，传帮带效果不佳。
销售流程不清晰，关键节点缺乏标准化操作指引。
课程如何解决
提供一套完整的B2B销售流程SOP，覆盖从线索到现金的全流程管理。
帮助企业梳理核心优势与产品卖点，打造个性化成交方案。
引入实战案例分析与情景模拟，强化销售人员技能训练。
激励团队士气，通过PK机制与目标设定激活成员潜力。
课程成果
提升40%以上的询盘转化率，实现业绩稳步增长。
掌握8个关键销售节点的操作技巧，形成标准化销售流程。
学会运用3种激励工具，打造敢打必胜的销售铁军团队。
现场提炼专属企业的销售话术库与客户画像模型，确保落地执行。
课程大纲
1. 销冠启蒙篇：以客户为中心
客户购买心理是什么？
如何看懂买家与卖家的博弈策略？
销售逻辑的核心原则有哪些？
绘制你的销售动作图谱。
2. 对内知己篇：企业优势与个人IP
怎样用一句话说清企业优势？
如何提炼打动客户的“Why Choose Us”？
如何制作百问百答的销售素材库？
如何拍摄吸引人的工厂参观视频？
如何打造让人信赖的个人品牌？
3. 对外知彼篇：客户洞察与竞对分析
数据如何帮你找到潜在客户？
不同客户类型有什么特点？
如何定义优质订单模型？
怎样调研竞争对手并制定应对策略？
4. LTC大单狙击手SOP流程建立
线索获取：主动获客+被动获客+展会获客三管齐下。
询盘到达：学会快速判断垃圾询盘还是优质询盘。
询盘跟进：掌握万能回复公式与黄金跟单期策略。
缔结关系：用文化背调与案例展示赢得客户信任。
意愿能力：挖掘客户需求紧迫性与真实预算。
报价谈判：使用拆弹理论推进样品阶段，达成双赢谈判。
样品推进：了解客户评估标准，设计无懈可击的成交方案。
大货单PI：核查合同细节，确保签约顺利回款无忧。
收款重获：用感动式服务留住老客户，持续获取转介绍。
5. 销售铁军团队三板斧篇
揪头发：调整态度，拓宽视野，敢于承担责任。
闻味道：营造积极氛围，树立明确目标，追求每天进步一点点。
照镜子：自我反思，对比学习，不断缩小差距。
6. 销售铁军百团大战誓师大会
设定军令状，启动PK激励机制，召开一场鼓舞士气的动员大会。
标签
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