在存量竞争的时代，企业如何找到持续增长的突破口？通过系统化的策略和科学的方法，不仅可以解决获客难题，还能打造高效的团队，实现业绩倍增。那么，怎样才能在复杂多变的市场中精准围猎商机？让我们一起探索规模获客的核心原理与实战路径。
企业面临问题
没客户：难道真的找不到有效的获客渠道吗？
没团队：为什么无法搭建一支高效获客的团队？
不敢投：营销投入的回报到底该如何评估清楚？
没增长：企业的营收为何始终停滞不前？
没策略：新业务开拓时是否缺少清晰的思路？
没资产：客户数据管理混乱怎么办？
产生问题原因
缺乏对客户旅程的深入理解。
获客流程未标准化，难以复制成功经验。
数据管理和分析能力不足，导致决策缺乏依据。
团队建设体系不完善，新人培养效率低下。
内部协同机制缺失，跨部门协作困难重重。
课程如何解决
提供规模获客的黄金价值和实用工具，帮助明确方向。
教授三大营销获客策略，让方法更贴近实际业务需求。
分享内容营销组织管理技巧，助力构建精简高效的团队。
强化数据管理意识，确保从商机到成交的过程清晰可控。
课程成果
学员将掌握4个黄金价值点，学会用7个工具拆解营收目标。
熟悉3种有效营销获客策略，直接应用于推广业务。
掌握2种内容营销组织方式及7项关键工作流程，提升团队效能。
学会多个营销数据管理要点，明确商机转化的关键节点。
课程大纲
导入：业绩信心从哪里来？
1. 业绩完成的信心来源是什么？
2. ToB商业模式的特点有哪些？
3. 如何用公式拆解营收增长？
第一讲：认知篇——规模获客的价值
1. 规模获客的定义是什么？
多、快、好、稳的标准如何体现？
我们目前使用的获客方式有哪些局限性？
2. 规模获客的六大成果有哪些？
工具：规模获客6个定义表
第二讲：策略篇——广告营销实战
1. SEM获客原理是什么？
人找广告模式 vs 流量竞拍原理
常见平台（百度、搜狗等）特点分析
2. 信息流营销如何运作？
广告找人模式 + 算法推荐
微信朋友圈、抖音等平台的运用
3. SEO营销的长尾价值如何发挥？
官网优化的重要性
AIGC技术的应用
第三讲：策略篇——活动营销实践
1. 活动营销的分类有哪些？
线上 vs 线下 vs 融合形式
2. 活动营销的全流程设计包括哪些步骤？
推广、线索收集、获客设计等环节详解
3. 启动流程如何从零到一？
低成本起步，逐步升级
第四讲：策略篇——内容营销秘籍
1. 内容营销的形式有哪些？
知识内容、解决方案、客户案例等
2. 内容营销的两大关键流程是什么？
从素材收集到数据复盘的六个环节解析
3. 核心策略有哪些？
朋友圈营销、企业知识学院、创始人IP营销
第五讲：管理篇——流程与工具优化
1. 广告营销的关键流程有哪些？
目标设定、策略制定、数据分析四张表
2. 活动营销的组织架构如何搭建？
单场活动中的各部门职责划分
3. 内容营销的七项关键工作流程是什么？
目标共识、选题策划、内容发布
第六讲：实战篇——目标落地
1. 如何确定获客增长目标？
商机量 = 新客营收 ÷ 客单价 ÷ 成交率
2. 结课答辩：基于某个业绩目标，制定规模获客策略
标签
#ToB营销 #规模获客 #团队搭建 #数据管理 #实战训练
