会展行业竞争日益激烈，如何精准定位客户、高效沟通并促成合作成为企业发展的关键。您是否发现团队的营销能力直接影响了业务增长？一个优秀的营销人员不仅是产品推销者，更是客户的商业顾问。通过系统化的实战训练，我们能帮助您的团队快速提升营销技能，实现业绩突破。
企业面临问题
1. 您的团队是否缺乏明确的职业定位和专业素养？
2. 客户开发技巧是否单一，难以有效拓展高质量客户？
3. 是否在谈判中因异议处理不当而错失成交机会？
产生问题原因
1. 缺乏系统的营销理论与实践结合的培训；
2. 团队成员对客户需求心理把握不足；
3. 实战经验不足，无法灵活应对各种复杂的客户场景；
课程如何解决
1. 通过案例分析和情景模拟，让学员掌握职业定位与核心素养；
2. 提供实用的客户开发策略，提升沟通能力和谈判技巧；
3. 针对异议处理和成交心理进行专项训练，增强实战能力；
课程成果
1. 学员将掌握至少5种高效的客户开发方法；
2. 能够识别并运用不同性格类型的沟通话术；
3. 掌握SPIN问询模式及FABEEC销售标准话术，精准挖掘客户需求；
4. 学会6种谈判技巧和8大异议处理方法，提升成交率；
课程大纲
第一部分：角色重塑与职业素养
什么是会展营销？它有哪些特点？
营销精英的核心任务是什么？
如何从“销售员”转型为“商业顾问”？
素质模型：营销精英需要具备哪些品质？
第二部分：客户开发的误区与策略
常见的客户开发误区有哪些？
如何通过电话或直接约见打动客户？
拜访前需要做哪些准备？
接近客户的五大法宝是什么？
第三部分：客户性格分析与沟通技巧
权威型、分析型、合群型、活泼型客户的特点是什么？
如何针对不同类型设计专属话术？
情景演练：用正确的方式赢得客户信任
第四部分：需求挖掘与价值呈现
客户的需求像冰山，显性和隐性需求如何区分？
SPIN模式：如何一步步引导客户说出真实需求？
FABEEC法则：怎样让产品卖点转化为客户买点？
第五部分：谈判艺术与异议处理
谈判的本质是什么？如何做到双赢？
报价和让步策略有哪些？
八大沟通技巧帮你化解客户异议
第六部分：成交心理与实战技巧
成交时客户可能发出哪些信号？
如何消除客户的心理障碍？
情景模拟：抓住最佳时机促成合作
标签] #会展营销 #实战技能 #客户开发 #谈判技巧 #成交心理
