您是否发现，销售人员的业绩始终难以突破？其实，销售不仅仅是技巧的比拼，更是系统化思维的较量。如果能从客户开发到成交转化形成闭环，再辅以科学的团队管理机制，那么每个销售人员都能成为企业的“狙击手”。如何做到这一点？接下来的内容将为您揭晓答案。
企业面临问题
销售人员不会自主开发客户，难道公司只能依赖高成本获客？
客户总是说“考虑一下”，销售人员却束手无策，这正常吗？
团队缺乏士气，目标完成率低，底薪拿习惯了还能激发潜力吗？
产生问题原因
销售路径不清晰，导致业务员“撞单”而非“做单”。
缺乏系统化的销售方法论，仅靠经验主义难以复制成功。
内部培训流于形式，未能真正解决实际销售中的痛点。
课程如何解决
提供一套漏斗式的销售作战地图，帮助优化谈单路径。
授予“狙击手销售方法论”，让销售人员掌握顺人性沟通技巧。
设计对赌PK机制，通过激励手段提升团队士气与执行力。
课程成果
学员可掌握8大获客杀招，实现客户开发效率提升30%以上。
熟练运用痛点挖掘4步曲，精准识别客户需求，提高成单率25%。
通过12类疑虑管理工具，降低客户流失率至10%以下。
获得课后线上支持，包括销售场景视频案例及百问百答话术库。
课程大纲
1. 上帝视角看销售
销冠的秘密是什么？
银保销售中常见的10项挑战有哪些？
如何用三大顶层逻辑重新定义销售？
2. 第一步：抓潜培育
什么是客户分群经营？举例说明六大主要客群特征。
如何利用电销、陌拜等方法构建无压力开发漏斗？
微信、抖音和社群如何助力银保“客流”发展？
3. 第二步：缔结关系
为什么信任是销售的基础？了解银保销售的信任公式。
如何通过心理学技巧打破客户的戒备心理？
“协商”的6种应用场景及实战脚本设计。
4. 第三步：意愿探测
意愿探测器的核心问题有哪些？练习模拟对话。
反向提问策略在哪些情境下最有效？怀柔话术怎么用？
5. 第四步：能力评估
预算背后的深层问题是什么？挖掘预算的5种策略详解。
如何设计一份既专业又吸引人的报价单？
明确客户决策流程的5W1H要素并进行案例分析。
6. 第五步：价值展示
指纹锁理论如何帮助产品脱颖而出？
理财/贷款产品的价值展示需要关注哪4个关键要素？
终极协商技巧如何推动成交？
7. 第六步：追销裂变
如何防止客户反悔？掌握防止竞争对手反击的方法。
激活沉睡老客户的分级管理策略有哪些？
种下摇钱树：如何通过转介绍裂变更多优质客户？
8. 管理落地篇
建立增长杠杆：找到不同阶段的增长动力点。
做透业务内核：精细化落地到最后1米的具体方法。
销售团队复制：如何培养独当一面的人才？
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