控标第一步:招标前的精心准备一、招标前期工作的重要性及目标胜战大师的启示:有准备有把握二、商机研判的五个维度维度一:市场需求维度二:现状问题维度三:新兴事物维度四:知识产权维度...
第一讲:采购招标法规特征导入案例分析:两家投标供应商的股东为同一人,或者相互之间存在控股关系,供应商的股东为失信被执行人……这些情形是否会影响供应商正常参与政府采购活动?一、采...
第一讲:思维篇——客户决定力挺你的原因到底是什么?1. 真正的销售思维到底应该是什么模样?2. 每个人下决定背后的逻辑究竟是什么?3. 传统销售与顶尖销售区别究竟是什么?4. ...
第一讲:制定双赢目标一、谈判也需要定战略目标1. 把握谈判的正确时机:有意向才开始谈判2. 选择谈判的突破方向:从薄弱的地方入手3. 不在非战略目标上消耗力量:可以接受局部和次...
第一讲:谈判的基本概念及类型一、谈判的基本概念1. 为什么要学谈判1)学谈判的必要性2)商业人士学习谈判的重要性2. 谈判的基本概念1)谈判的概念案例分析:生活就是谈判2)谈判...
第一讲:谈判沟通信息及策略准备问题讨论:为什么会失去谈判主导权?一、谈判沟通形势分析准备(谈判前的未雨绸缪)1. 接近客户谈判前的3W分析2. 我方优势柱子的展示3. 他方婉拒...
第一讲:因人而异沟通——做一个沟通谈判的主导者1. 通过被全球100多万人测试并验证了的「FLEX性格行为测试」,建立每个人自己的性格量表。2. 令学员深刻体会不同风格的人际关...
上篇:商务谈判中的销售心理学导入:商务谈判的三要素:当事人、共识点、分歧点第一讲:心理掌控术——了解客户的心,才能更好地把握他们的人——客户都想被优待,都爱面子,都乐于占便宜,...
第一讲:认识商务谈判一、商务谈判的定义二、两种谈判方式1. 立场式谈判:温和型与强硬型2. 原则式谈判:双赢POINTS1)PEOPLE-人,人际关系2)OPTIONS-选项,...
前言:正确全面认知谈判一、认知谈判 谈判是正式、非正式场合下的一切融洽的、密切的沟通、交流、协商等二、悟透谈判的本质让对方受益的同时,使自己获利——双赢三、明白谈判的“8大要素...