课程背景：
你是否除了转嫁、更换供应商，而黔驴技穷？
你是否只盯供方价格，而非总成本，一叶障目，不见泰山？
你是否尤如丢失指南针的邮轮，茫茫大海丧失了方向？
你是否忙忙碌碌一整年，你是否看了无数降本相关书籍，而回到岗位无法实施落地，无法跨越从知识到价值的阿喀琉斯之踵？
管理大学彼得●德鲁克曾说“商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视。”
增量市场进入存量市场时代，如果你正肩扛cost down降本目标，本课程16个场景，16个案例，16个工具，16个方法告诉你一套系统的从知道到做到的降本方法论。
课程收益：
● 解决强势供方新思路，创造强势供方博弈新筹码
● 厘清采购总成本内涵，清晰采购成本降低新方向
● 学会非标件价格分析，建立采购单价明细新标准
● 掌握物料分类新维度，熟练运用分类工具提绩效
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业总经理、供应链总监、采购经理、物料经理及采购与供应从业人士等
课程方式：互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演
课程大纲
第一讲：采购成本管理新思维
1. 采购成本管理四大误区
思考：20年不涨价毛利增加背后有何秘密
方法：科尔尼供需博弈力采购价值最大化
案例讨论：采购成本对企业财报影响与关联（数据模拟呈现）
案例讨论：制造企业采购三维度总成本分析（头脑风暴模型）
案例讨论：某知名品牌20年不涨价的管理秘密
工具方法：采购象限分析/科尼尔矩阵/关系图谱
第二讲：采购价值最大化四步法
一、收集数据
1. 数据收集的渠道
2. 数据收集的结构
3. 数据收集的清洗
4. 数据收集注意问题
案例：上海电气的采购成本管理数据分析基础数据结构表
二、数据分析
1. 物料分析的基础—分类
2. 数据分析的目的
3. 数据分析的维度
4. 数据分析的评分标准
案例：上海电气采购数据分析结果呈现图
三、策略制定
1. 杠杆物料降本策略
1）采购中如何评估供方报价合理性
2）如何破译供应商阶梯式报价逻辑
3）如何规避减少采购重复事务工作
4）如何建立应商谈判合理价格标准
信义汽配：PPCA供方报价分析降本
大江模塑：QDA成本回归分析降本
SH数据：ERA电子反向拍卖降本
高标汽配：TPSM目标成本模型降本
2. 战略物料降本策略
1）大宗物资的强势供方如何降本
2）有不同生命周期阶段如何降本
3）如何整合上游下游供应链降本
4）如何运用供应商技术优势降本
WQ铝业：VSM价值链重构降本
XY电气：PLC全生命周期法控本
COLA：SCF供应链整合综合降本
GM汽车：ESI供应商早期参与降本
3. 瓶颈物料降本策略
1）多样化需求如何降本
2）面对多品种如何降本
3）多地点存储如何降本
4）不该花的钱如何不花
HQ电力：客户需求创新降本
HW通信：物料标准化来降本
SH能源：跨区共享库存降本
DM家电：VA价值分析降本
4. 日常物料降本策略
1）如何降低采购中最大沉没成本
2）如何满足对方潜在需求来降本
3）如何将用户需求整合起来降本
4）如何对物料精细化分类降本
AB纸品：ECRSI流程优化降本
HX印刷：挖掘供方需求降本
MR医疗：DM用户需求整合降本
YJ光电：ABC法策略精细化降本
四、策略实施
1. 定目标
2. 选策略
3. 立章程
4. 勤沟通
5. 盯进度
6. 要复盘
第三讲：采购价值最大化管理持续优化
1. 采购部在采购价值挖掘中角色定位
2. 采购价值最大化挖掘的点、线、面
3. 建立内部利益分配机制
4. 做好经验的知识管理复制
ORID聚焦式会话
提问与问答
申明江老师
中国物流采购联合会专家委员会成员
英国CIPS国际采购与供应认证培训师
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员
《中国海关》杂志、《物流时代》供应链专栏常年特约撰稿人
《供应链电子沙盘》《供应链大数据分析BI平台》开发成员
暨南大学、中山大学、厦门大学总裁班特聘讲师
曾任：信义汽车玻璃（制造） 供应链事业部经理
曾任：大连锦程国际物流有限公司 商务经理
主讲课程：
A.供应链系列
《供应链系列：供应链计划与产销协调》
《供应链系列：供应链战略规划与顶层架构设计》
B.采购系列
《采购系列：筹码致胜的双赢采购谈判技能训练》
《采购系列：战略采购实施五步法》
《采购系列：供应商报价拆分与采购成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流转型升级与市场拓展策略》
课程三大特点：
实用：累计经历数百家企业，大量案例储备，100%将学员带入实际情景中，促动所思，所学即所用。
实效：通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持。
实操：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。
演绎三大风格：
激情：发心利他 专业自信 激情澎湃
通俗：看申老师各大报纸，杂志，网站文章，所写即所讲
严谨：先看他的PPT从结构设计，色彩搭配，单页图片……是否是领域标杆
学员三大收益：
树榜样--解决态度问题WHY： 以行业标杆塑造学员职业梦想。
学方法--解决技能问题WHAT：提升学员实操技能。
提效益—解决运营难题HOW：通过态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。
常年合作伙伴：
协会类：中国物流采购联合会、深圳物流与供应链协会、厦门物流协会、无锡采购联盟、无锡采购与供应链协会、中玩协……
院校类：天津南开大学、中南大学商学院、中山大学商学院、暨南大学、浙江工商大学、上海交通大学、厦门大学、中南大学、浙江大学……
