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对公大客户营销

• 对公业务
• 19
• 2023-07-10

第一讲：大客户营销的实质一、大客户的重要性分析1. 2BOR2C1）业务对待模式的不同：针对企业公司的业务进行办理2）办理类型不同：包括了有单位存款业务、信贷业务3）办理时间不...

企业账款催款技巧与应收账款管理

• 对公业务
• 25
• 2023-07-08

第一讲：回款为什么这么难一、应收账款逾期的风险1. 直接影响公司的现金流2. 影响公司的经济效益3. 增大了公司的机会成本4. 直接影响销售人员的收入5. 打击销售人员的工作士...

对公客户高效营销（沙盘）

• 对公业务
• 26
• 2023-07-08

第一讲：对公业务了解——对公业务营销问题及增长剖析一、对公业务营销问题汇总1. 手段单一——精准需求欠缺2. 经验匮乏——对公业务欠缺3. 话术不足——战前准备不全4. 管户效...

银行对公客户经理营销技能提升

• 对公业务
• 22
• 2023-07-07

第一讲：寻找目标客户的路径一、目标客户8个渠道1. 一图一库一主线2. 一圈一中一平台3. 个金客户推荐4. 产品引流案例：兴业银行对公理财二、高效识别客户技巧1. 饮食口味识...