第一讲：银行发展趋势解析暨传统营销模式解惑一、新时期银行业务经营发展趋势1. 新时代银行网点转型趋势2. 银行发展现状与未来趋势3. 基于特色网点建设的客群拓展二、传统厅堂营销...
第一讲：形式篇——后疫情时代银行营销转变深度分析从1.0-4.0版本的开门红特点，各家银行的营销措施和客户需求的转变，总结“战疫”时期银行营销趋势，明确方向。一、旺季营销的意义...
第一讲：陌拓场景－以点带面获客一、外拓拜访前的心理状态困境1：客户高高在上、站在云端，心理上就不给我们平等交流的机会；困境2：客户抱有被营销的意识，还未开口就开启了戒备心困境3...
第一讲：客户是金子如何能发光？速航——客户分层分群分级经营策略一、客户分层管理——银行客群区隔与经营模式案例分享：陈经理成功秘籍——关键动作互动研讨：如何挖掘出系统中的千万级客...
第一讲：银行网点的战略转型分析一、战略定位,客户先行1. 精准的客户定位是网点定位的前提2. 互联网思维是提升网点绩效的保障3. 客户心智是网点定位的核心价值4. 我国银行网点...
第一讲：厅堂营销氛围营造一、静态氛围营造（图片展示）1. 基于客户动线进行设计摆放2. 客户触点营销氛围设计3. 突出爆款产品4. 颜色醒目吸睛二、动态氛围营造1. 大堂经理台...
第一讲：网点转型的目标与角色的转换研讨：网点转型给厅堂带来的机遇与挑战1. 从后台到前台2. 从等客上门——主动出击3. 从业务办理为主——服务营销一体4. 从简单产品销售——...
第一讲：厅堂流量客户营销一、厅堂营销氛围布置1. 打造厅堂氛围1）做好物品6S管理2）动线设计流畅合理3）7个接触点营销工具2. 更新厅堂陈列1）及时更新补充宣传物料2）保障相...
第一讲：厅堂营销氛围营造一、打造厅堂静态氛围1. 做好物品6S管理2. 动线设计流畅合理3. 7个接触点营销工具二、营销工具设计1. 吸引客户兴趣2. 卖点3-5个3. 有图有...
第一讲：需求激发，行外吸金案例：磁条卡变成“吸金卡”一、如何巧妙吸引客户行外资金1. 磁条卡升级术2. 账户升级术3. 定期凑“大额”情景模拟：如何吸引账户只有活期一千元的客户...
