面对低成交率和客户拒绝，企业亟需提升销售团队的顾问式销售技巧。本课程将帮助销售人员理解顾问式销售的核心，提高客户分析、需求洞察和沟通能力，从而提升成交效率和项目管理能力。通过理论与实践结合的教学方式，激发销售人员的潜力，打造销售精英团队。
企业面临问题
1. 销售人员成交率低，工作效率不高？
2. 销售人员不了解客户真正需求，产品匹配度低？
3. 销售沟通技巧欠缺，导致客户反感？
4. 无法有效管理大客户，丧失潜在机会？
5. 销售项目运作混乱，缺乏系统管理？
6. 面对谈判困境，无法达成双赢？
产生问题原因
1. 销售策略过于传统，忽视客户需求；
2. 销售人员技能单一，缺乏深度洞察；
3. 沟通技巧不足，影响客户信任；
4. 缺乏有效的客户关系管理和维护；
5. 项目管理不规范，导致资源浪费；
6. 谈判策略不当，影响交易达成。
课程如何解决
1. 通过顾问式销售技巧，提高成交效率；
2. 提升客户需求分析能力，精准匹配产品；
3. 学习高效沟通技巧，建立良好客户关系；
4. 引入科学的项目管理方法，优化销售流程；
5. 学习谈判策略，化解分歧，实现共赢。
课程亮点
1. 结合《孙子兵法》，强调销售的重要性；
2. 理论与实战结合，增强学习效果；
3. 引导式研讨，激发主动学习；
4. 深入解析大客户需求，提升销售策略。
课程成果
1. 掌握顾问式销售的全面知识；
2. 提升20%以上的客户需求分析能力；
3. 实现30%的销售沟通效率提升；
4. 增强项目运作与管理能力，降低项目风险；
5. 大客户营销 学会高效谈判技巧，提高成交率10%以上。
课程大纲
略（已提供完整课程大纲，包括顾问式销售的内涵、目标客户选择、需求洞察、销售沟通、客户关系建设、项目运作、销售谈判等七大模块，涵盖理论、实践和案例分析）。
