本销售团队问题解决方案课程旨在帮助销售管理者应对日益激烈的市场竞争，通过提升管理技能和团队协作，提高销售业绩。课程涵盖销售经理的角色认知、计划制定、组织管理、领导艺术和效果控制等方面，采用授课、互动和实践操作等多种教学方式。
企业面临问题
1. 销售人员效率低但无明显业绩？
2. 销售团队缺乏归属感，人员流失率高？
3. 团队协作不畅，内部冲突频繁？
4. 销售策略依赖于过多的优惠政策？
5. 新产品推广受阻，团队保守？
6. 管理者对员工需求理解不足，激励无效？
7. 压力传导不当，导致负面情绪？
8. 销售过程控制力弱，业绩波动大？
产生问题原因
这些问题可能源于管理者的角色认知不清、计划制定不科学、团队建设不足、领导风格不当、激励机制不合理、沟通不充分以及销售策略和控制手段的缺失。
课程如何解决
1. 明确销售经理职责，提升沟通和问题解决能力；
2. 教授科学的计划制定和目标管理工具；
3. 引导建立高效团队文化，提高团队凝聚力；
4. 提供员工需求分析和激励策略，改善员工满意度；
5. 强化销售过程的辅导和控制，优化业绩表现。
课程亮点
1. 实战导向：结合实际案例，教授实用管理工具；
2. 互动性强：小组练习、讨论、分享，增强学习效果；
3. 结构清晰：五大部分，覆盖销售管理全貌；
4. 专业认证：完成课程可获得销售管理能力证书。
课程成果
1. 掌握销售管理的核心职责和技巧；
2. 学会制定SMART目标和运用MBO、SWOT等工具；
3. 建立积极团队氛围，降低人员流动率；
4. 熟练运用马斯洛需求理论和赫兹伯格双因素理论进行员工激励；
5. 学会销售漏斗原理，强化销售过程控制。
课程大纲
1. 国企销售培训 销售管理者认知及职责
2. 计划制定
3. 组织管理
4. 领导团队
5. 控制结果
各讲包含详细子话题和工具运用实践。
