面对TO B市场，企业需构建一套完整的销售方法论，以解决目标客户定位、销售流程不专业等问题。Tina教练的营销体系训练，专为大订单销售设计，旨在帮助企业建立销售体系，培养优秀销售团队。课程涵盖销售哲学、原则、技巧，通过实战演练，使学员掌握大订单销售策略，提升销售效率，实现业绩增长。
企业面临问题
1. 目标客户画像不清，如何精准定位？
2. 缺乏有效的客户开发手段？
3. 如何找到并影响关键决策者？
4. 新销售人员快速成交能力不足？
5. 销售过程中的决策复杂，如何应对？
6. 如何创新营销课程复制成功的销售模式，降低资源浪费？
产生问题原因
缺乏系统的销售流程和工具。
依赖个别销售精英，难以规模化复制。
销售策略不适应大订单销售的特性。
课程如何解决
1. 建立销售哲学和流程，明确销售路径。
2. 教授寻找和影响关键人物的策略。
3. 提供实战训练，加速新销售人员成长。
4. 量身定制，针对企业特点设计销售方法。
课程亮点
理论与实践结合，强化实战能力。
针对企业定制，提高针对性和效果。
强调学以致用，即时反馈与测试。
课程成果
掌握大订单销售的完整框架和技巧。
学会以价值为导向的成交策略。
具备高效客户分类和商机转化能力。
增强建立客户信任和长期关系的技巧。
课程大纲
大客户销售挑战与问题分析
销售方法常见问题探讨
价值成交方法论详解
精准线索匹配与商机转化
客户兴趣激发与信任建立
客户期望引导与价值成交
采购流程推进策略
总结复盘与分享
课程特色
理论实操，逻辑清晰
边学边练，实战演练
针对性强，定制化训练
课程对象
总经理
销售副总
销售总监
资深销售人员
大客户销售人员
B2B销售人员
项目型销售人员
课程时间
2天（6小时/天）
选择教练式训练的理由
针对性强，聚焦学员目标
强调现场练习和反馈
追踪评估，确保应用效果
