在这个瞬息万变的商业世界中，华为凭借其高效卓越的销售项目运作与管理，实现了超过60%的项目成功率。想了解华为的秘密武器吗？此销售培训课程，专为集团客户行业总监、经理等量身定制，通过两天深入学习，揭示从销售素质到项目管理的全方位策略，助你从恋爱哲学中汲取销售智慧，打造无往不利的销售团队。
企业面临问题
1. 销售成功率不稳定？
2. 项目管理缺乏系统方法？
3. 团队专业素质参差不齐？
4. 对客户需求理解不透彻？
5. 项目推进过程中策略模糊？
6. 项目阶段转换时容易失控？
产生问题原因
这些问题往往源于销售团队对销售项目管理的不熟悉，缺乏有效的工具和训练，以及对市场和客户需求的理解不足。
课程如何解决
本课程将教会你华为的销售理念和实战技巧，从销售素质提升到项目管理的每个环节，帮助你建立科学的项目运作体系，提高团队的专业水平，确保项目从立项到收尾的每个阶段都能得到有效掌控。
课程亮点
1. 结合恋爱哲学，激发销售创意。
2. 系统讲解销售项目管理流程。
3. 实战案例分享，提升项目把握度。
4. 强调团队组织与策略制定。
课程成果
完成课程后，你将：
1. 掌握销售素质的核心要素。
2. 明了销售项目管理的完整框架。
3. 学会制定与执行有效的销售策略。
4. 能够在不同项目阶段游刃有余。
2. 课程大纲
一、基础篇：销售素质培训
你会谈恋爱吗？
知识结构
优秀销售的必备条件
需求理论
企业的本质
职业化
心态
意识
职业习惯
二、什么是销售项目管理？
为什么要做销售项目管理？
项目把握度
销售项目怎样才能成功？
三、如何做项目管理
销售项目运作循环
项目来源
目标设定
项目组组织与职责
策略制定与大客户营销培训课程监控
四、项目管理各阶段要点
立项阶段
实施阶段－投标前准备阶段
实施阶段－标书制作阶段
实施阶段－评标阶段
收尾阶段
