香港保险市场繁荣，内地客户关注度飙升。本课程专为财富公司理财师设计，揭示香港保险的独特魅力，从监管差异到产品特性，再到实战销售技巧，助你轻松掌握港险成交秘诀。通过6小时的学习，你将能够精准区分港险与内地保险，熟识重疾险与储蓄分红险，并提升海外资产配置的沟通能力。
企业面临问题
1. 是否了解香港保险与内地保险的实质性区别？
2. 如何向客户解释香港保险产品的优势？
3. 对香港主要保险公司产品特性是否熟悉？
4. 在面对复杂的保险条款时，如何有效地沟通？
5. 如何利用香港保险进行财富管理和资产配置？
6. 面对不断变化的国际形势，如何调整销售策略？
产生问题原因
1. 信息不对称，对香港保险市场缺乏深入了解。
2. 产品知识不足，难以说服潜在客户。
3. 销售技巧有限，无法有效应对客户疑虑。
4. 国际经济环境变化，客户需求也随之调整。
课程如何解决
1. 详述两地保险差异，增强专业认知。
2. 分析产品特性，提供比较数据，使销售更具说服力。
3. 教授实战销售技巧，提高成交率。
4. 结合国际形势，指导如何适应市场变化。
课程亮点
1. 专业实战经验分享，让复杂知识简单易懂。
2. 独特的销售思维，教你如何化繁为简，抓住客户痛点。
3. 丰富的案例分析，模拟真实情境，提升沟通效率。
课程成果
1. 完成课程后，理财师将能清晰对比香港与内地保险，为客户提供专业建议。
2. 掌握香港主要保险公司重疾险与储蓄分红险的核心知识，提升产品推荐能力。
3. 学会一套针对香港保险的成交面谈技巧，有效提升销售业绩。
课程大纲
1. 香港保险与内地保险的对比分析，包括监管差异和产品特色。
2. 香港主要保险公司重疾险和储蓄分红险的详细介绍与比较。
3. 海外资产配置逻辑讲解，结合国际形势分析美元资产优势。
4. 实战销售技巧，包括沟通逻辑和话术演练，提升销售转化能力。
