在市场竞争日益激烈的今天，企业是否还在为销售业绩停滞不前而苦恼？一支充满激情与战斗力的团队，是突破业绩瓶颈的关键。但如何激发团队潜能、制定有效策略并落地执行？让我们从狼性文化中汲取智慧，用系统化的思维武装您的销售团队，助其在商战中无往不利。
企业面临问题
1. 销售业绩为何总是徘徊不前，难以实现突破？
2. 为什么团队缺乏斗志，员工激情不足？
3. 如何解决营销逻辑混乱、推进无章法的问题？
4. 为何销售过程难以掌控，导致优质订单流失？
5. 客户开发为何效率低下，成功率低且成本高？
产生问题原因
1. 团队心态保守，缺乏进取精神和竞争意识；
2. 营销目标不清晰，缺乏科学规划与分解方法；
3. 策略制定缺乏系统性，执行过程中方向不明；
4. 对客户习性和需求了解不足，未能精准定位；
5. 内部协作机制薄弱，单兵作战能力有限。
课程如何解决
1. 激发团队狼性心态，重塑销售激情与挑战精神；
2. 引导学员掌握目标设定与分解技巧，提升执行力；
3. 提供实用工具与方法，帮助分析客户习性与决策链；
4. 学习围猎策略与攻关技巧，提高赢单概率；
5. 培养群攻意识，优化团队协作模式。
课程成果
1. 掌握至少5种激发团队狼性心态的方法；
2. 学会运用《客户价值记分卡》等工具精准定位目标客户；
3. 熟悉360°解码客户习性的流程，识别关键成功要素；
4. 制定切实可行的竞争博弈策略，提升市场竞争力；
5. 构建“海陆空”三级支援体系，实现高效协同作战。
课程大纲
第一部分：唤醒内心的力量
商战环境解读：我们正身处怎样的时代？
什么是狼性心态？它为何如此重要？
四大核心力量解析：以华为为例看成功秘诀。
如何点燃团队激情？（案例讨论）
第二部分：设定清晰的目标
为什么要做强者？如何定义强者意识？
高目标制定法则：承诺与成果的关系是什么？
目标分解实战：从每天每事开始蜕变。（行动练习）
第三部分：找到最肥美的猎物
业绩不佳的根本原因是什么？
十大隐性圈子揭秘：如何发现黄金客户群？
行业人脉资源的利用之道：站在浪尖上跳舞。（案例分享）
第四部分：了解客户的秘密
如果不了解客户习性，会发生什么？
如何360°剖析客户战略与业务目标？
关键决策角色分析：他们真正的需求是什么？
第五部分：智慧围猎的艺术
追踪猎物却吃不到肉的原因有哪些？
如何埋下内线，巧妙布局？
差异化价值创造的两个层次：你的优势是什么？
第六部分：刀刀见血的攻关术
支持者是如何炼成的？
破解人性动力模型：不同角色的痛点在哪里？
“点穴式”攻关术制定：具体步骤有哪些？
第七部分：集团作战的力量
单兵作战 vs 团队协作：哪个更有效？
如何建立“全场景、立体式”攻击模式？
海陆空三级支援体系：如何配合制胜？
第八部分：将追踪进行到底
销售进程中的竞争态势如何评估？
不同局面下的拆局博弈策略有哪些？
系统逻辑思维训练：如何运筹帷幄？
标签
#工业品营销 #狼性团队 #销售战法 #目标管理 #客户洞察
